为什么有的人三两句话就能搞定客户，成功签单。而你苦口婆心说了大半天，客户还跟你说，我再考虑考虑，伤心吗？这就是因为你没有参透人性。如果你想大幅提升自己的销售额，你分享两个人性成交法则，看明白了，你一定是一个*的销售高手。
第一点，就是关系不到，价格不报。做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。因为价格对人来说，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能。所以即使别人问你价格，你都不要直接回答价格了，你可以这样去说，价格不是最关键的，关键还是要适合您，不适合您的，我推荐给您。那不是害了您，您说对吗？紧接着就是引导对方试用和体验。先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。
第二点，就是当客户让你再便宜点的时候，千万不要直接让步，别人让你便宜你就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的，人们都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜。越是有条件讲要求，让人难以得到的，反而会加倍珍惜。所以当别人让你便宜点的时候，那你也要反向的给对方提要求。比如您帮我介绍三个客户行不行？你让他付出，他才会珍惜。你给他做了让步。
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