马上月底了，团队业绩目标还差一大半没有完成，这该怎么办？
第一个,就是核算剩余业绩。如果你有四个销售，每人每个月业绩目标是8万，那截止今天他完成了多少还差多少，一定要算出来。这里边有一个非常重要的细节，核算剩余业绩的时候，可不是老板坐在办公室里，自己把业绩算出来，然后给员工公布。说你还有多少业绩没有完成，这是错误。应该是我们老板带着员工一起来核算每个人的剩余业绩。让每个员工拿着自己的月度业绩登记报表一起来核算。道理特别简单，有些人看似自己知道完成了多少，实际上他对数字和目标根本就不敏感。所以我们一定要带领员工一起复盘，让每个人对自己的剩余业绩更加的清晰。
第二个，就是化整为零。比如说月业绩目标是8万，已经完成了六万还差2万。那这个时候，老板千万不能说你这个月还差两万业绩。而要把2万的业绩平均到每一天，比如说还剩五天，那么平均每天就是4000。那每天每个员工如果服务三个客户，那每单的业绩就是1333。我们一定要降低员工的心理负担。原理也特别简单，因为有时候完成不了自己。他并不是说你的业绩目标本身太高了，而是员工的心理负担太大了。本能的抵抗。
第三个，就是设置一个龙头奖。四个销售最后五天时间，每人的业绩目标是4000，谁当天第一个完成4000的就奖励他们龙头奖。
第四个，是设计日超越奖。谁第二天完成的绩效目标，只要比第一天最高的那个人高，就可以奖一个日超越奖。
第五个，就设置一个龙尾奖。什么是龙尾奖呢？有些销售，他既不是当月的龙头，也不是第二天的超越者。但只要你到月底把这个月的总目标完成了，就可以给奖励一个龙尾奖。
第六个，是设置一个天女散花奖。龙头不是他，超越跟他无缘，龙尾也被别人占。但是他本月开发的新客户量最多，我们可以给他奖励一个天女散花奖。
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