有一次*的广告大师霍普金斯在火车上遇到了舒利兹啤酒的老板，这个老板就跟他抱怨说自己的啤酒卖不出去。于是霍普金斯就决定给舒利兹啤酒写一句广告语，他就让这个老板讲一下这个啤酒有什么卖点。老板听了以后一筹莫展，说我们这个啤酒没有什么卖点，跟其他啤酒都差不多，霍普金斯就是说那你讲讲这个啤酒是怎么做的。于是老板就把啤酒的制作流程讲了一遍，当他讲到最后的时候，说这个啤酒在灌装的时候，都会用高温的纯氧吹一下这个酒瓶，以达到消毒的作用，吹完之后再封装，啤酒不会变质。霍普金斯听到这儿说，卖点找到了，广告语就叫每一瓶舒利兹啤酒，在灌装之前都会经过高温纯氧的吹制，以保证口感的清冽。老板一听就笑了，说一看，你就没有卖过啤酒，说这道工艺是每个啤酒厂都会做的，这是做啤酒的一个标准流程，没有啤酒厂会拿这个作为广告语去打，霍普金斯就说你就把我这个广告打出去，如果效果不好，我不收你钱，结果这个广告一打，舒利兹啤酒大卖。
如何为自己的产品找卖点？如果我们一直站在品牌方自己的视角上去看这个问题的话，要么我们的产品找不到卖点，要么我们的产品全都是卖点。而回答这个问题的关键就是不要为自己的产品去找卖点，而是要为顾客去找买点。我们做品牌策略的核心就是要为自己找到一个顾客选择我们的理由，而你要注意，这里一定是站在消费者视角的理由。而解决这个事情的办法，要么让自己站在消费者的角度，要么让你找到的这个点直接来自于消费者，不要去关注你有什么，而是要关注消费者需要什么，这就是广告大师教给我们的，你学会了吗？
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