想要把护肤品卖给男人，就要学会去讨好男人背后的那个女人。因为大部分的男人根本就不在乎那些瓶瓶罐罐上写了什么。洗面奶举例，有祛痘，有清洁，有去油，琳琅满目摆满一货架，而男人的挑选方式总共分为两步，第一步，挑个便宜的，第二步买单。所以让男人自己买护肤品，不如曲线救国，用护肤品去吸引，让女人为男人买单。毕竟在护肤领域，更多的女性她才是专家。曾经有一个护肤品牌在双十一的活动期间，别人都在大力打折，做优惠的时候，她选择了另外一种方式。她把男士护肤品的优惠力度加大，然后告诉女性消费者说，你在我们家买了这么多的化妆品，如果给你老公或者男朋友也买几种的话，更能促进家庭的和谐。而且现在男士护肤品的折扣力度是越来越大，买了*不吃亏。在这种模式的加持下，他们男性护肤品的销量居然与女性护肤品的销量打了个平手。自此他们每年只要做大型活动期间都会把男性护肤品进行大加价，借此不仅培养了一批忠实的消费者，还成功的在男性护肤品市场上分了一块蛋糕。那这说明什么呢？这说明曲线救国的重要性。就像男人在电子设备商城里挑了很多新品，这时突然出现一个颜值功能都在线的女性产品，不仅价格便宜，还能讨对象欢心。要是不动心，我是不信的。当然并不是说产品的功能性不重要，产品的功能性是每个产品的基础，只有打牢了基础，才能完成基本用户的累积，形成基准的用户池。下一步就是根据消费者的心理，将基准的用户，培养成品牌的忠实粉丝，男性难道不想有一个好的皮肤吗？那肯定是人人都想，但是男人大多是拉不下面子去详细学习护肤的这种秘诀。
所以曲线救国正是男性护肤的最优解，既能解决男性对护肤的需求，也能缓解男性对陌生领域产生的尴尬。不用刻意在产品上对男性进行护肤知识教学，就能实现销量的上升，简直就是一举两得。所以对于品牌而言，追逐消费者的需求并没有错，但是消费人群是存在差异化的。学会把握人群的差异化，从两性之中寻找到独特的认知痛点，才能更好的在市场上实现高份额的品牌战略。
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