谭老师提出的“四位一体”教学法为营销课程的传授提供了新的视角。经过数百年的发展，营销已形成完整的理论体系，并具备鲜明的科学性、实践性、艺术性及差异性。营销课程对于初学者而言，其章节间逻辑看似杂乱，但实际上蕴含特殊的“*思维”。基本概念具有多重性，如市场细分、目标市场、市场定位等，既是基本策略，也是手段或工具。如何使学生在掌握基本理论的基础上，结合实践进行创新应用，是教学中的一大挑战。

针对这一问题，我多年来在市场营销教学中，遵循“拓展教材宽度、延伸课堂深度、关注*实践、强化学生实战意识”等原则，进行“四位一体”的教学实践。具体体现在教学内容上的“点—线—面”拓展，以及教材研究上的“理—情—法”深度挖掘。我在课堂延伸上注重“荐—帮—带”，在追踪教学上力求“联络—反馈”。

二、如何做好营销课程的自我介绍

不论是对客户的介绍还是与同学老师的自我介绍，都可视为一种销售过程。目的在于把自己“卖出去”，因此需要根据不同的“客户群”进行有针对性的介绍。针对同学老师的介绍，需突出自己的能力、经历、学习成果以及擅长和爱好。而对客户的介绍，则需突出自己的各项优势，介绍产品的好处，并强调这些优势能带来的期望结果和客户价值。

三、关于营销讲座的学习

听闻您的营销课程讲解得非常好，这是许多人的共识。学习营销知识，扎实的基本功是基石。在此基础上，进行案例研究分析，总结其中的亮点为自己的，是快速学习的有效途径。实际市场的磨练会少走弯路。

四、如何提升销售培训的质量

对于销售人员的培训，可以采取多种方式相结合，灵活把握。例如，早会上可以学习新产品知识或客户问题解决方案。对于重要的专业技能类培训，可以集中时段进行系统性培训，或者分批轮流进行。通用类课程可以选择网上学习，利用E-Learning的方式进行推进，也可以采用翻转课堂的形式进行交流和讨论。

建立一个微信群或其他企业平台，及时分享客户需求和解决方案，或有经验的同事进行即时分享，也是一个不错的办法。这种及时、有针对性的分享可以在最短的时间内解决销售中遇到的问题。

五、哪些品牌营销课程讲师的课程值得推荐

刘杰克老师的品牌营销课程深受好评。他给我们公司培训过相关知识，感觉特别实用。他的课程内容丰富，案例丰富，能够很好地将理论与实践相结合。

六、销售需要提升哪些方面的培训

销售提升的培训包括多个方面。对于销售人员工作时间不固定的问题，可以采用多种方式相结合进行培训。例如，早会上进行新产品知识和客户问题解决方案的培训；专门时段进行专业技能培训，如销售技巧、目标管理、谈判艺术等；利用E-Learning进行通用管理技能的培训；以及利用微课、公众号、企业平台等进行及时的分享和交流。这样既能保证工作的顺利开展，又能进行有效的培训提升。【如何有效地开展销售培训及新员工培训】

一、灵活应用销售学习途径

为了更好地解决工作中的单个问题和临时问题，我们需要采用多样化的培训方式。选用经验丰富的老师，依据员工反馈的问题或相关专题，定期于晚上进行微课课程直播。如遇特殊情况未能收听，员工可于次日或有空时回听。整合线上与线下资源，以解决培训占用过多的工作时间问题，实现培训形式的多元化和灵活性。

二、如何为新进销售人员提供指引

为了让新加入公司的销售人员能快速融入公司环境和适应新的工作岗位，需提供详细的培训。首先需了解工作基本内容和方法、工作职责、程序及标准，明确公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等。公司对新进员工的培训采用分阶段方式进行，确保员工对公司及工作岗位有全面而深入的了解。

三、培训内容及安排

1. 公司概况及发展：使新员工初步了解公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等。

2. 部门职能及岗位职责：了解所在部门的职能及所在岗位的职责、工作流程等。

3. 业务专业知识与技能：提供相关业务专业知识与工作技能的培训，帮助新员工提升工作技能与业绩。

4. 现场指导：在现场进行工作指导，帮助新员工提升其工作技能与工作业绩。

四、培训计划及实施

制定详细的培训计划，包括培训时间、主要内容及负责人等。使用自编教材并结合外部教材进行培训，以提高培训质量。在培训过程中，使用投影仪、幻灯机等设备，并确保设备准备工作到位。在培训结束后进行效果评估，以便于以后培训工作的参考和改进。

五、讲师及培训形式

新员工入职培训的讲师以企业内部人员为主，他们熟悉企业情况，可就不同内容为新员工提供培训。培训形式包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例分析、现场演示等，使培训更加生动形象。

六、培训纪律与考核

在培训过程中，要求参训人员尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律。培训结束后进行考核，合格者获得结业证明，不合格者需重新培训。

七、培训效果评估与反馈

每期培训结束后，培训部门应对培训效果进行评估，收集员工反馈意见，对讲师的授课风格、内容等进行评估，以便于改进和优化以后的培训工作。对受训学员的学习效果进行跟踪和反馈，确保培训成果的转化和应用。

51. 关于课堂时间的分配，你觉得安排得如何？□ 相当合理，充分利用了时间 □ 合理有余，可稍加改进 □ 中规中矩，没有亮点也没有缺点 □ 时间分配不太合理，有待优化

52. 这门课程对你今后的工作发展有多大的帮助？□ 收获颇丰，对未来工作大有裨益 □ 有一定帮助，但还需努力 □ 帮助不大，与工作关系不大 □ 几乎没有帮助，课程与工作脱节

53. 对于这堂课的总体感受，你的评价是？□ 非常满意，超出预期效果 □ 比较满意，符合预期目标 □ 一般，表现平平 □ 不满意，未达到期望效果