为什么别人的产品总能吸引消费者，而你的产品却无人问津？那是因为你不懂得拿捏消费者的心理活动，一起学习心理学中的诱饵效应，实现业绩的翻倍增长。诱饵效应是指人们在对两个不相上下的选项中进行单项选择时，利用新选项的加入，就能使某个旧选项更具吸引力。举个例子15寸电脑售价1000元，20寸电脑售价2000元。这个时候你就会陷入纠结，因为两者价值相差太大。
所以我们加入了一个诱饵选项，17寸电脑售价1800元。当这个新选项加入之后，就可以很明显的看出20寸的电脑优势变大了。所以你对于20寸电脑的购买欲也会相应增强。而且大部分的人都有一个共同点，那就是喜欢占小便宜。这里的占小便宜不是贬义，而是指消费者在不清楚商品价值时，会通过对比来进行反复确认的一种心理。正是基于这种心理，所以大家买东西时才会出现货比三家的情况。而商家的精明之处在于，他很了解这种消费习惯，所以才会设定多个价格区间，确保自己的产品更有吸引力。像我们平常吃的肯德基、麦当劳，其实也有诱饵效应在其中。比如在肯德基点餐的时候，你可能本来只想点个汉堡，但是却发现套餐虽然贵点，但却更实惠。最后结果是你明明花了更多的钱，还是开心的觉得自己占了便宜，这也是诱饵效应的一种体现。所以你的产品如果也遇到了相似的销量难题，不妨考虑设置一个诱饵。因为无数的实践都在证明，合理的运用诱导效应就能实现新的增长。
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