真正聪明的人从来不抱怨人性之险恶，而是利用人性的规律来成就大事的成熟。不是看懂事情，而是看透人性，看清人性再出手，人生无往不利。人性是复杂的，不要轻言善恶。任何事件中都别低估人性的影响善恶，人性的规律，做人生的赢家。所谓的好人，在适应环境的诱导下，也会心起恶念，甚至做坏事。所谓的坏人，在特殊环境的影响下，也会心起善念甚至做好事。所以人性的善恶终究会给我们带来什么样的后果，不能全部依靠别人来成全，而是要看自己如何利用人性规律。真正聪明的人，从来不去抱怨人性之恶，也不会迷信人性之善。他们只会巧妙运用利弊思维，抛去对对错的执拗，办成事情，那么既然存在着趋利避害的人性规律，在生活当中到底如何去运用它呢？三点建议。

第一，细致入微，洞察他人需求，给予满足。但凡做过销售或者是有类似销售工作经验的朋友都知道，销售这种工作，不是在针对某项事物做推销，而是在针对人的心理活动做推销的。为什么有的销售业绩好，有的销售业绩不好，其中的关键点就是看是否抓住了人性的弱点，贪婪。但凡能够抓住客户消费心理的销售，其业绩往往都差不到哪里去。比如在推销产品的过程当中，缺乏经验的销售，会给客户着重的来强调产品过程的枯燥且乏味。而一些经验老道的销售则会主动的给客户阐述一些店里的活动。比如现在店里面有哪些免费的抽奖活动，现在购买会有哪些优惠的力度等等。他们整个的销售过程当中，很少时间是用在介绍产品上的，大部分的时间都是在强调活动的力度。告诉你这次活动很难得错过这次机会，下次可能就没有这么大的优惠力度了。如此一来，客户贪婪的人性就会被彻底拿捏住。有一种好的消费体验，自然而然就可以促进商品的成交了。从这一点来看，贪婪是人性的一种弱点，但它却成为人们提供了成功的契机。正所谓天下熙熙皆为利来，天下朗朗皆为利往，只要利益可图，人都是向往的。因此，无论在现实中是从事销售的职业，还是在其他方面，由于别人合作或交往的需求，从人性的弱点角度和马斯洛的需求层次理论去分析，洞察他人内心深处的需求并予以满足，永远是促进你目标达成的最有效的手段，没有之一。

第二，人性规律，趋利避害，笼络了人心，就等于虏获了对方。鬼谷子有言义者利之也，损者害之也。真正厉害的人善于控制人性，而一个懂得控制人性的人，他们并不是随意妄为的。相反他们能拿捏人们趋利避害的规律，懂得投其所好，以此来实现虏获人心的目的。那什么是趋利避害？可以将它看作是人与生俱来的一种功利性。也就是对自身需求的一种评估。当事情的发展走向和个人需求能够保持在同一频道的时候，人们就会甘于接受。相反，如果结局和需求无法高度统一，那么人们就会下意识的拒绝。举个简单的例子。一个公司能不能有好的发展，脱离不了所有员工的向心力，如果所有的员工同心同德，团结一致，每个人都愿意为公司的发展贡献出一份力量，那么众志成城，企业自然就可以扶摇直上。而要想达到这一成就，领导如何合理的调节员工的情绪，怎么做到让员工统一战线自然就是重中之重的事情了。现实中，某些愚昧的企业领导只会大喊口号，给员工留下一张张空头的支票。他们或许会建立一个什么员工家庭群，平日里就喜欢在群里面发一些鸡汤，让员工把公司当家，把自己当成家的一部分，并且每天都在重复强调一个问题，那就是员工要学会为这个大家庭付出。可这样做有用吗？不仅没用，这还容易适得其反。这种幼稚无知的行为，最容易引起员工的不满，长此下去甚至还会导致员工在日常工作当中的状态下滑，变得消极倦怠。其实原因很简单的，因为员工上班的出发点很单纯，他就是来赚钱的，没有谁会愚蠢到愿意为了一些没有营养的口号鸡汤去拼死拼活，更不会有人为了这种公司去浪费自己的时间和精力。想要让员工心甘情愿的为企业付出，那最重要的就是让员工的利益得到保证。员工都是来赚钱的，公司只要满足了员工的需求，让他们的收益得到保障。即使不去每天动员他们，他们也会积极的每天去努力的工作。人性都是趋利避害的。这是人功利的丑恶面，但不得不承认的是，世人结交须黄金，黄金不多，交不深，世人以利相亲。在利益面前，所有人性的善恶都是空谈。故此，在现实面前触手可得，肉眼可见的利益，比任何不切实际的甜言蜜语都要适用。当对人生成就仍旧抱有野心的时候，与其倾其所有，不如投其所好。只有明白人之所向，就是人之所趋的道理，才能去不断的深入了解人心与人性。了解的越深刻，所做的事情就能取得*化的成效。

第三，就是甘于付出以小博大，欲高反下，欲取返与。想要往上走，就先要懂得卑下。想获得就要先懂得付出，不懂付出，不愿付出是人性的一种丑态。人生来都是自私自利的，没有谁天生就是大公无私，慷慨无比。然而，一个人只得不舍，即使自己有所收获，那也是寥寥无几。相反，能用众力则*于天下，能用众志则无畏于圣人。所以，在现实中，只有懂得先给别人利益好处的人，才是真正能够成就大事的人。提及育人之术，就不得不提及刘备的名字了。对于刘备而言，他之所以能够与孙权、曹操共筑三国鼎立之势，不是因为他统兵之术有多高超，而是在于他对用人之道的精妙把握。所谓的道，就是人性。刘备的用人之道，就是洞察人性，洞悉人性。刘备和曹操的治理方式是不一样的，曹操是宁可我负天下人，不可天下人负我，而刘备则是宁可天下人负我，不可我负天下人。刘备总是能够用*努力的付出来笼络下属的真情，前有自降皇叔身份，甘愿三顾茅庐请诸葛亮出山。后有长坂坡前将阿斗置于地上，不管不顾，来换取赵云的忠心。刘备的付出在于他能够以理服人，以信取人，以诚待人，以情感人，做到情理并用。这也就是为什么早期的刘备只不过是一个织鞋贩履的村夫，在数十年以后，摇身一变成为蜀汉之君的根本的原因了。那由此可见，学会付出是每个成大事的人必须要学会的手段。作为领导，学会为员工付出，而不是剥削员工，那这样才能稳住军心，保持企业的发展。作为员工，要学会为同事，为公司付出，而不是向对方一味的索取，彼此互助互利，互相成就，这样才能够共同攀登高峰。付出的要领，不是将所有拥有的一切都交予对方，而是要抓住对方的软肋，一击必中，慷慨大方，甘愿付出了，那么改变一下思维，今日所割舍的一切，来日没准就会成为带给更有意想不到的惊喜。总而言之，为人处事不懂人性规律的人，势必要吃不少的苦头，而善于运用人性规律的高手做任何的事情，都会起到事半功倍的效果。