经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。

　　线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商转型，就算概念玩得再漂亮，也能亏个底裤朝天。线上的门店没有流量，一切都是神马，线下的门店不谈位置，一切都是浮云。

　　在一次山东的培训沟通会前，一位来自菏泽的老板娘跑到我们这桌，给济南的运营商王总半调侃式的诉苦。说是开店两个多月以来，70多天总共才卖了一台橱柜，店里就是没人，也不知道该怎么卖？让济南的运营商给她出出主意。

　　虽然是在那儿诉苦，但也并不觉得老板娘为这糟糕的生意，有多着急上火。运营商老王则是没好气地指责她只知道守株待兔，坐店销售，不知道出去做推广、找流量。我问她：店开在哪个位置？老板娘有点不好意思地说道：“我以前的日杂百货店就在菜市场旁边，新位置也不好找。我就把日杂店重新划分装修了下，挪了一大块地方出来做橱柜。虽然位置有点偏，但是租金便宜啊，那么大一块地方，一个月租金不到1000块。我卖一台橱柜，其实几个月的租金都不愁！”

　　看到这种自诩不亏即赚的经销商，我也只能祝她自求多福吧！

　　开店的目的是赚钱。做生意控制投入，当然没有错，但是生意赚的是投入产出比，这个道理小孩子都懂，但做起选择来却很痛苦：1000元的投入，产出1000元，投入产出比是1，感觉自己能熬10年；投入1万元，产出是10万，投入产出比是10，但最倒霉的是接下来的这句话：亏了怎么办？这才是最纠结的地方。

　　没有投入，就没有产出，没有投入，也就没有压力。大部分坐在店里等客上门的经销商，都是在温水煮青蛙的渐进式压力下，自己把自己给熬死了，还搭进了自己的时间成本。

　　嘉兴有一个美女老板娘张总，第一年在当地一个没落了的百货市场，租了一个专区卖学习桌椅，虽然租金只有2000-3000元/月，但是人流有限，生意始终徘徊在亏与不亏的边缘。2018年6月，当地万达广场开业，老板娘果断入手，拿下了一个将近100平米的专卖店。虽然月租达到15000元，但是借助万达的人气和流量，即使准备不足，匆匆开业，开业当天的销售额，就抵得上过去三个月的销售额，这些学习桌椅产品较高的利润空间，足以支撑万达的黄金铺租。也正是借助万达的人流量积累的大量潜在客户信息，帮助这家经销商即使在疫情期间，销售不降反升。因为她给我介绍说，居家上网课期间，家长和孩子对于学习桌椅的需求反而更明确，相互之间的转介绍也更多，微信群里积累的潜在客户也被大量激活。经销商只需解决送货问题，而根本不愁客源问题。

　　做销售，无外乎就是扩大基数和提高概率。基数足够大，或者概率足够高，都是提升销售的好途径。在闹市开店，人流基数问题解决了，门店只要集中力量解决概率问题就行。