打造狼性营销团队的话，销售经理一定要有一个非常重要的能力去让销售激发狼性，通过一个非常重要的工具，那就是业绩排行榜。一般的业绩排行榜的话，只会出现一个维度的这样的一个数据，排行的就是每个销售的指标是多少，然后完成的数量是多少，完成率是多少。这样看起来是有一个业绩排行的，但是它隐藏了一些合理性，比如资源的问题，销售经验的问题都没有体现出来。我曾经参加了一个销售团队的这个销售会，他出具的这样一个业绩判断非常与众不同。他加入了销售经验，他把所有的销售分成四个等级。第一个等级就是0到6个月的新销售，第二等级六个月到一年，中层的销售，然后1年到2年之间的中高层的销售，然后两年以上是高级销售。
这样四个等级有什么好处呢？就销售在看到自己的业绩排行位置的时候，他都会关注到自己级别的排名，这样就有合理性了。还有每一个销售的话，他都会看到他所在自己这个团队里面的贡献，就是他比如说贡献了30万，整个团队有100万，那他就占比贡献30%，他的贡献的价值越来越大，他会有一种荣耀感，这就是他把共同的目标看得非常的重要，你贡献的越多，说明你在团队当中的价值越大。就像我们在看足球比赛一样，前锋他的把握得分的能力比较强的时候，他有决定比赛能力的时候，他这个团队当中的影响力就越大。所以这个销售价值占比的话，在整个业绩看法当中是非常重要的。所以打造狼性团队的话，你一定要有一个激发狼性的一些判断，学到了吗？加入销售等级经验再把销售的贡献价值体现出来，这就是一套非常全面的销售排行榜。另外你还可以加入新合同，续约合同等等这样的维度，让销售排行榜更加贴合一些，真正凸显相关的综合能力。
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