佛山业务员培训总结

9月9号上午：通过今天上午的学习：以始为终，做业务应该是指哪打哪！以目标为导向，明确自己需要什么，针对客户要做什么动作！明确自己单位时间内，及改客户的的实际产生的价值，而不是一味追求客户数量，而不重质量！第二方面是需要在今后的销售过程中通过关联行业多开发客户，提高开发客户的效率，做精准客户。第三：以可行性为出发点，而不是可能性！多途径，更多方法的尝试寻找客户！而不是以自己惯性思维方式来解决问题！第四：针对不同的客户群体做不同的销售方案！做好客户追销工作！第二组，丁玉龙

总结：第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他
第五组:詹妙斌
通过今天上午的学习，我发现自己在过去的销售工作中有一些盲区是自己没有认识到的。也学到很多知识。原来销售也可以是也是与时俱进的，不能只是用传统的销售方法，销售是更需要站在多角度去思考，寻求解决方法，不能困在固定的模式里。不能在一个有可能的客户上花费过多的时间，毕竟时间是有限的，如果一个可能不一定成交的客户花费过多的时间，可能会导致错失更多可以成交的客户。销售不是单一的销，还有售后服务，售后服务是维护和深挖老客户。因为老客户会是你的下一个最好的客户。
销售可以是多种形式的，但是它的目的只有一种成交客户，只要不忘记自己的目的，用什么方式去达成自己的目的都可以的，当然这些方式不是不违背法律和道德的。以终为始，动用一切的资源，全面分析，就会把可能变成可行。

通过上午的学习，更深刻的认识到以往工作中的一些不足，以往总是局限在自己的固有思维里，不敢打破常规，通过上午的学习，32字营销方法，以及7大销售方法，让我耳目一新。进一步认识到自己的工作盲区，正是一直以来墨守成规的销售理念，错失了很多机会！我想通过这次学习能让自己尽快走出工作盲区，尽早打破瓶颈；秉着“快、准、狠”的决心做更棒的自己！

对于王老师讲的突破营销的二十四字方针，非常有感触。不是我们做不到，可能只是自己平时没有多一个纬度方面去思考问题。把自己位置放高点，在新互联网时代，要跟得上时代的变化，营销和渠道不单单是传统意义的定位，而是全员营销，全源渠道，任何人，任何方式都可能成为我们营销的工具助手。突破自己的固有思维和惰性，应用更先进的方法，把七种不同的营销方式灵活掌握，配合上语言和眼神表达搞定客户！实用落地为王。努力让自己成为新时代的‘暴力’销售。
11组陈美婷
经过上午王老师的讲课让我认识到了很多！
①以始为终，我看到了，我应该在做事情至少要明确细节的目的性，我做任何事都是需要的带着目的去做的，也就是我要做什么，我要去做什么，我应该做什么，我要怎么做，在过程之中我得去想所有的可能性，作为销售。我要了解到我的客户需要的是什么，而不是他要西瓜我给他黄瓜，要能满足客户的需求才进行下一步的沟通和销售。
②认识到自己的盲区，往往我能看到的自己的不足都不是盲区，能够找出来的呈现在表面的都不是盲区，盲区在阻挡着我们去改变，去成长，就好像我怎么都想不到美团的竞争对手是摩拜，就等于我也没有看到自己的盲区！
③每一次成交都是在于一次沟通的成功，只是成功的深度与否，销售是一门艺术，也是一门技术，又是一种模式，要如何的推销自己的产品，如何的和客户交流，都是我们值得思考去深思的。
④能看到自己在以往在销售过程中的不足，完成了订单，好了，没您什么事了。因为订单已经到了，却没有想着在客户还有热情的时候再去推销，再去进行二次成交，甚至在往后主动联系他询问他是否需要再次成交，这都是一个销售需要修改的地方，也需要不断的开展渠道，开展方法，多学习，相信普伟集团能带给我更多的方法和模式！！！
二组李圣博