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小炒肉*成功背后的逻辑是什么?

讲师:金天野   已加入:390天   关注:256   


费大厨是怎么成为全国小炒肉*的?2012年,一个湖南小伙拿着辛苦积攒的两百多万,跑到上海,开了一家湘菜馆,苦苦支撑了两年,结果赔得一文不剩,卧薪尝胆十年之后,重新杀回上海,报了当年一箭之仇,此时的他已经成为了拥有几十家餐饮店的老板,他就是紧靠着一道辣椒炒肉,就打开市场的费大厨。从上海到湖南再到上海,四年时间,三次定位调整,直接让他完成了品牌塑造。回到长沙,费老板直到2017年才有所顿悟,想要代表湘菜,就必须先打爆一个单品。随后几千份的街头调研告诉他,辣椒炒肉才是湘菜的头牌,于是他就直接把辣椒炒肉放进了品牌名,提出了传承两代人的拿手菜这个定位,因为想要做品牌,首先要告诉顾客你是谁,有了定位之后,生意渐入佳境,为了聚集区域智能,他在湖南密集开店的同时,定位也调整成了湖南招牌菜,并且开始南下深圳,因为深圳紧邻湖南,有市场空间,而且想要走向全国,那就必须要拿下几个一线城市,先成为区域*。

在真正的火爆,让费老板有了更大的野心,果断放弃了湖南招牌菜这个区域定位,转而开始聚焦大厨战略,提出使用大厨炒很香很下饭,吹响了进军全国的冲锋号,并且重新杀回上海,报了当年的一箭之仇。三个不同阶段,三次定位调整,让他从一个小餐馆变成了现如今的小炒肉大王,可以说,精准的定位起到了决定性作用。正所谓定位不对,努力白费,定位找对,十年不累。在如今的竞争格局下,作为老板应该是一个有眼光的战略家。只有找到自己企业的定位,才能摆脱同质化、价格战。

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