裂变活动的价值是什么呢？其实我们都知道裂变活动其实本质上是为了拉新而所展开的专项的活动。所以它最核心的价值或者是最显性的价值，一定是拉新一定是拉新的规模，这也是我们之所以做裂变的一个核心所在。但是其实我们也知道说单纯的有规模，有数量是远远不够的。所以在这过程中，我们还需要去沉淀真正意义上的潜在的能够消费和购买的客户。因此这就需要我们在做裂变的时候，要反向的去设置一个非常重要的奖励。这个奖励就需要和我们的产品销售关联在一起，而不仅仅是一个单纯的奖品。
包括在奖品当中，其实我们更强调说可以和我们销售的，包括优惠券。包括满减券，包括膨胀金，包括我们通过第一个去购买我们某一个产品等等。其实这里面需要的一个最核心的就是说能够和我们的产品的购买相结合，当然你真正设置的时候一定是设置一些实物的，和我们自身关联不大的。另外一方面，也结合和我们关联大的，这样的话能够更好的实现拉新的规模以及最终的潜在的成交，这个是非常重要的，我们在拉新的时候也一定要特别的留意。
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