怎么让对方更容易和你合作？其实说起来也非常简单，对不对？就是让对方跟你合作的障碍减小到最少，让对方就像坐上滑滑梯，从上面直接顺滑的滑下来一样，就是中间没有任何阻碍。做到这一点，其实我们换句话讲，叫把复杂事留给自己，把简单事留给对方，那对方就会像坐滑滑梯一样跟你合作。我举个例子怎么做呢？之前我听说有一个人工智能公司是做机器人的，他们想签下一个大单，跟客户合作。销售人员自认为做了一个非常完美的方案，打引号的完美怎么做的呢？客户想跟他们合作只需要做到三步，简单的三步就可以了。第一步采购他们家公司机器人对吧？第二步采购某家知名语音系统供应商的产品。第三步招聘一个30人的客服维护团队。销售认为这个方案太再简单不过了，对不对？就三步，把这个方案报给客户之后，已经开始沾沾自喜了，就等着签单了。结果过了一段时间，客户那边完全没有反应，他就很奇怪。最后他去请教高人，经过高人指点，销售才发现原来这个方案对客户来说还是太复杂了，怎么回事呢？就是第一客户需要去采购他们家公司的机器人，第二还是要自己去联系这家语音公司。第三还要自己亲自去招聘一个成了多达30人的客服的服务团队，对不对？就对客户来讲，这个方案时间成本、人工成本，还有就是费用成本太高了。
所以最后这个销售修改了整个方案，就是让客户直接拎包入住，就直接只用付款采购他们家公司的机器人。机器人的软硬件的部署，客服团队直接给客户外包，包括甚至帮客户去联系这家知名的语音系统公司，就把整个所有流程的上游加下游去外包了。就把复杂留给了自己，客户那边只剩下简单，就是我只用付钱。那所有的东西，前后端的部署，软硬件的部署，后端的我的客户服务对不对？全部都是你帮我搞定，那客户当然就是秒签单，对不对？所以这个方案说明了什么？就是我们想要让对方跟我们去更容易达成合作，就是要让对方像坐滑滑梯一样顺滑的溜下来。那中间怎么样顺滑溜下来，就是我们把中间的障碍全部都清除掉。把复杂留给自己客户那边跟我们合作，只剩下简单，他就没有任何理由去不跟我们合作对吧，所以这个就是我听到的非常精彩的一个销售的案例。当然它这个道理不仅仅适用于销售和商业，还适用于我们的人际交往和生活，对吗？希望这个案例也是对你有所启发。
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