有两款净水器，一款1399，另一款2288，会发现客户喜欢买便宜的那1388的，但是其实你想卖2288的，那怎么办？难道想让销售反复去给客户推荐2288的产品有多好吗？如果介绍太多，让客户产生厌烦的感觉，那么1399的净水机也卖不成了。该怎么办呢？可以生产一款4399的净水机。这个时候会发现2288的这款净水机会卖的很好，因为客户在做决策的过程当中，会采用避免极端和权衡对比两个原则来确定价格是否合适，这就是价格锚点。
所以作为商家，要给客户三个以上的选择，这样客户在避免极端和权衡对比的情况下，往往会选择中间的那个产品，这样2288这款净水机就会变得好卖。
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