1、花时间在你的团队成员的能力成长上。管理的本质是通过团队成员来完成团队的目标，而不是亲力亲为，这是组建团队的目的，花时间在团队成员上面主要包括三个方面。第一，关注团队成员的状态和需求。第二，关心他们能力的成长和花时间培养他们，无论是给他们做辅导、教练复盘，还是一对一的指导，这些时间都要花在团队成员身上。第三，关心他们的发展，为他们建立成长的梯度，让他们觉得有希望，给到他们力量和方法。
2、一定要花时间盯过程。如果销售管理的结果不行，一定是过程没有管理好。真正会开会的管理者都是借开会来盯过程的。通过开会来做每日计划，来解决每天遇到的问题，然后及时的解决，包括及时定数量拜访量、成交量。通过数据可以看出很多的问题，如果有问题就可以马上通过一些动作去做调整，包括加量的方法，给激励。厉害的管理者不会特别的忙，如果你忙的团团转，一定要看看是否把时间花在了以上跟大家分享的这两件事情上。只要花时间在这两件事情上，忙可能刚开始很忙，但是未来一定会越来越轻松的。
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