为什么自己安排的工作，下属不能很好的完成？为什么制定的业绩永远都达不到预期，造成这样的结果，往往不是下属的原因，而是你。因为你只知道制定目标，却不知道怎么把目标拆解成任务，你不知道怎么样去达成目标。举个例子，假如这个月定的目标是600万，当有了这个目标以后，是打算怎么把它拆分？是按照20个工作日把600万拆成30万，如果是这样的做法，那就完全走入了一个误区，因为这不是拆解这是拆分，正确的拆解方式是什么？是需要将一个目标拆解成一个流程，再将流程细化成一个又一个的数据，只有这样员工才知道怎样去具体的一步一步的执行。比如对一个电话销售说，我们这个月的销售目标是600万，你一个人的销售目标是30万，你觉得电话销售员听到这个目标，他会有概念吗？实际上他是没有概念的，你每天去催着他完成这个月的30万的目标，他往往是不知道怎么去完成，但是如果知道拆解目标这个方法，那就完全不一样。比如通过拆解电话销售，要200通电话才能有一个订单，一个订单就能完成10万，那么他就会知道600通电话才是任务，这样你才知道有什么样的指标才能够去考察他。当然了，怎样制定目标，其实也是一个巨大的学问，能够完成多少业绩，不应该凭过往的销售经验，让领导拍拍脑袋就制定出来，应该是通过盘点客户的数据科学计算出来。
有一个万能的公式来分享，这个公式就是业绩等于客流量乘以转化率乘以客单价，再乘以复购率，通过这个公式，你不仅可以知道怎样去定目标，还可以知道怎样去实现自己的目标。比方业绩差是因为客流量比较低，那么就要想办法去做引流，去考察，做短视频的引流，直播引流，还有KOL的引流方式。如果是客单价比较低，那么就要考虑是不是人群定位有问题，或者是不是自己的品类组合出现了问题。如果是转化率比较低的话，那就要充分的考虑是不是销售的话术存在问题，或者是门店的服务态度出现了问题。会不会拆解目标是决定目标能不能够达成的关键，平庸的人只会盯着远在天边目标，举足无措。而真正优秀的人，会在拆解目标，在细节里面发力。
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