我们企业很多是做着做着发现没有利润的，利润不知道跑哪去了，其实利润的大小跟三个结构有关。第一个叫产品结构，第二个叫客户结构，第三个叫订单结构。为什么第一个叫产品结构呢？你赚钱的产品要多做，不赚钱的产品要少做。因为你只有区分处在细分行业数一数二的这个品类，这是我们公司的利润大户，这个产品要多做，这就是我今天所说的产品结构。第二个客户结构，其实我们客户有很多，有的客户会带来品牌和影响力的，有的客户会促进你发展的，有的客户会带来利润的。
我想你赚钱的客户才是你真正的客户，这才是我们的上帝。第三个叫订单结构。因为有的订单是好做的，有的订单是难做的。有的订单表面上毛利很高，其实过程的生产成本和浪费都是比较大的。其实最后的净利是比较少，我通常称之为叫黑字接单，红字出货。接单的时候是有利润的，出货的时候是红色的，但是没有利润。所以真正的利润来自于产品结构、客户结构和订单结构，这就是老板每天要关心的话题。
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