管理人的本质就是管理人的需求。如果你想管理好员工，就一定要抓到员工的需求。但是每个人的需求不一样，有些人喜欢钱，有些人喜欢权，有些人喜欢名誉，有些人喜欢自我实现。我就遇到过这样的人，家里条件非常好，来上班根本就不图了你给我多少工资。人家追求的就是我能够实现我的价值，我能给你公司带来多少的收益，我能给你带来多少订单。有些员工他的目标或者他的需求跟公司给他创造条件不太匹配。比如说一个员工其实他能力有限，但是他的目标是想月收入10万。那这个时候明显是他的目标跟现实是不匹配的。
这个时候作为管理者，你要帮他去设计实现目标的路径。你要告诉他你想挣钱没问题，公司给你提供的平台，但是你该怎么去实现呢？我告诉你方法，比如说你想月收入10万，那你就要去转岗位去做销售。那你只要你能每个月完成多少订单，你就能够赚十万。那么怎么才能去完成一个月这么多的订单呢？你就要去搞定多少客户，都是什么类型的客户。你怎么去联系这些客户，就是你要不交给员工实现目标的方法。所以你只要是抓到他这个需求，然后努力的放大他这个需求，让他觉得有希望，这是最好的管理员工的方法。
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