面对业绩不好的下属，管理者应该如何做，做什么？建议管理者做好以下七个动作。
第一步，表达态度。表达你的失望，通过表达失望，让他知道你对他的定位和认可。
第二步，总结分析。就让这个业绩不好的员工去分析和总结他业绩不好的原因是什么。
第三步，问怎么办。如果去问员工，那你都找到的原因，你如果重新做一次，你会怎么办？你又会怎么去做？
第四步，主动揽责。通过把一部分责任揽到自己身上，实现一个点，就是跟员工重新站在统一的战线上去，引导做下一步的动作。
第五步，引导行动。
第六步，激励结果。首先要告诉他，相信他他下个阶段的业绩和目标是可以达成的，然后同时提出给到他对应的激励方案。
第七步，实时观察。就在跟员工确定他的目标计划行动激激励之后，就要要做一个事情，就在接下来的一段时间，随时去观察这个员工的心态状态和他实际的行动情况，一旦发现了异常问题，这个时候要再次的去插手实施新的管理动作，以确保员工的业绩达成。当然如果发现员工的状态各方面都不好的时候，那这个时候再去做优化，或者淘汰的动作。
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