都说销售要专业是不是没人告诉你这个专业度从哪里开始呢？我来告诉你。
1、基础专业知识。你所在领域里的相关基础知识和行业知识。
2、自身产品知识。我强调的是产品知识的颗粒度，这个颗粒度的粗细取决于你掌握产品知识时，你的好奇心有多强，能挖到多深，多问几个为什么。
3、竞品知识。你要像掌握自身产品知识那样的颗粒度去了解你的竞品，了解不是目的了解对比之后，找到你们自身的独特性和独特性的必要性，从而提升你自身对产品的认可度，这才是目的。
4、客户知识。客户如何用你的东西去解决他的哪些问题。他这些问题的根源在哪里？还会产生哪些违背他们发现的问题？你们为什么能解决？
这四个知识构成了销售是否专业的根基，在这之上才是沟通技巧和谈单策略。太多的销售，连这些根基都没有，比如一三四严重缺乏，只有这个二能勉强及格。所以他见了客户只能不停的聊产品，有些还自诩，我是专业的，你专不专业，不是你自己说是要让客户感知到，也许有人会说专业有什么用呢？客户转身就找了个更便宜的，我不否认这样的情况的确存在。但是所以呢所以销售就不需要专业吗？不专业，只要低价，那还要销售干嘛？自动售卖不香吗？
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
