获取客户的信任就是成单的核心关键。当客户问你家产品和对价的产品有什么不一样？为什么价格贵这么多？一定不要一脸的不屑直接去回怼，在还没有建立信任的前提下，就算你说的都是真话，会发现客户也会把你说过的话定义成套路，所以从人性的角度，成交的过程就是获取信任的过程，这个时候得明白，敌人的敌人就是朋友，所以可以这样说：
张总说句心里话，如果两边的产品不仅看着没有区别，品质还是一样的，别说是你了，就算是我，肯定也得从那边去买，我甚至都想去人家公司上班，毕竟我们干销售的都想赚钱，又便宜又好卖，谁不愿意您说对吧？但是我们家的产品肯定有比他们家优秀的点，不然也不可能有这么多的客户买我们家的产品。客户也不是傻子，肯定都喜欢品质更高的产品，您说对吗？当然最终买不买的决定权肯定是在您这，但我会尽我所能客观坦诚的把我们贵在哪给你讲清楚，无论最后你买哪家，最起码在做这道选择题的时候，也是清清楚楚的。说完这番话，先把自己放在了顾客的角度，让客户知道你到底是怎么想，这样一来他对你的戒心就大大的降低了，信任得到了，签单不过是时间而已。
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