情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，二看值不值，你说对吗？这样的回答看起来没有毛病，先理解客户，再引导客户讨论价值，但客户的回答几乎都是是的，你说的有道理，但是再便宜一点。销售没有统一的话术，但一定有统一的方法，就是遇到客户的问题，能够见招拆招。客户也挺难的，在公司被老板讲道理，在家被老婆讲歪理，现在买个产品还要被销售上一课，情绪上面客户是抵触的，你的滴水不漏，但客户也怕被你绕进去，结果是越聊越防备，有时做个低情商的销售，越容易搞定客户，因为低情商的人做事儿说话直接，不懂就问。一个低情商销售只要客户说贵，那一通话术直接把客户说的一愣一愣的。
话术：老总，你觉得我的产品贵是贵在哪里？如果是预算超了，而且你觉得超了不值没关系，你可以告诉我，你不要，我能接受，不用不好意思，但如果产品一样，而同行的价格比我低，我都建议你别在我这订货，我做销售是工作，但卖个货，如果还耳根疼，那这份工作估计我也做不了。记住相比绕弯子，其实很多客户更喜欢直接的处理方式。
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