客户开口就问*价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还有想跟客户绕弯子的，说什么价格不重要，产品合不合适才最重要，结果客户是扭头就走，所以着急的客户，就别跟他绕弯子，先解决客户的情绪，让客户留下来，才有可能签单。
下次遇到这样的客户，直接问底价，淡定的话术：大哥，你这么着急问底价是了解了产品，现在就在对比价格，哪家合适就在哪家定吗？这句话先说在客户的心坎上，他还大概率回复是的，先得到了客户的认同。再来一句好的，大哥，那我就不绕弯子了，但如果我报了价格，你觉得不合适，先不要着急喷我，因为品牌不一样，价格有差异，这种事儿很正常，我把区别跟你说明一下，当然你来评判值不值，再做决定买不买。当这样一说，既迎合了客户的情绪，也为自己争取了价值，塑造了机会，记住底价不是不能报，营造报价的环境，比底价本身更重要。
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