知道为什么销冠会做的越来越好吗？因为他们常常会给自己强心针，而这个强心针来自于他们内心的这个思维，这个思维就是在签单时自卑，在丢单时自信，在签单时自卑什么意思？就是他们常常会有一种不配获得感，这种不配获得感，会让他一直会处于一个复盘状态。就是今天这个单子成交了，我是靠什么跟客户成交的，靠我的品质专业靠谱，还是靠我的价格有优势，亦或是我跟客户的人情关系，我们的信任关系到位了？这种自卑感会让他一直处于复盘当中，一直处于精进当中，越复盘就会做的越来越好，一直处于精进自己的能力和水平之中。
那么在丢单时自信是什么？因为其实我们常常会受到很多客户的拒绝，这是很正常的，但是要给自己另外一个强心针，就是我会做的越来越好的，我是很自信的，因为要知道心理表征越好的时候，那么技能、销售技巧也就越成熟，所以常常给自己灌输我丢单时没有关系，我会变得越来越好，一定要给这种自信的感觉，那么心理表征越好，技能就会越来越娴熟，技巧越娴熟，那么你就会越松弛，越松弛就往往会跟客户成熟，所以在丢单时自信，在签单时自卑，这就是销冠的心理状态。
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