做销售做好铺垫，减少客户的防备心理
讲师：谢金孝 已加入：276天 关注：142
<p>做销售一定要先学会铺垫，然后再学逼单。会情绪铺垫，会超过所有的销售套路，做好铺垫，可以不引起客户的反感心理，然后缓和的引入到想要的销售点，减少客户的防备心理。<br />
一、当客户说能不能再优惠两千块，不行就算了，可以用这样的话术：李总，如果在六年前，我还敢故意报个高价等，最后您再跟我砍砍价，现在做生意这么卷，谁都不会玩套路的，我直接亮出我的底牌给您，我的底价，目的就是非常看重我们的这次合作机会，毕竟我们聊的这么好，以后合作好了，我还等您再多给我介绍几个客户。<br />
二、当客户跟你一个劲的说还是贵的时候，不行我再看看，可以用这样的话术：李总说真心话，我不知道给您的这个价格是否低于您的预期，如果您到现在还没有个预算空间的话，就算我现在把成本价拿给您看，也没有什么意义，我的建议是，既然觉得东西还满意，就先不用看价格，您先花一点时间详细的了解一下产品，我多给您介绍介绍，您心里有数之后，再根据这个标准去询价。<br />
三、当客户一上来就让你报价，可以用这样的话术：李总，我多给您发几款，发给您的报价里边，要是有哪款款，您是特别喜欢，一定先告诉我一声，我再推荐几款同类型的给您做参考和对比，我相信您咨询的销售一定不少，但是不管最后您定了谁家，我都希望您不是图一时的便宜，冲动性的去做这个决定，毕竟在我们这个行业，产品质量和生活保障是非常重要的。<br />
铺垫是一种艺术，需要销售人员有高情商，和对市场深刻的理解，会铺垫能把话讲到客户的心里，高效成交。</p>
