破解销售不出单的邀约话术
讲师：谢金孝 已加入：466天 关注：2303
<p>怎么邀约客户，分享一个邀约话术的大招，肯定能够成功邀约。<br />
第一点，框定客户的时间。怎么框定？永远不要去问客户，最近或者这几天有没有时间，直接给客户一个选择，王总我可以今天下午一点钟，带着我给您准备的方案去拜访您。如果客户今天下午没有时间，就继续约明天的时间，如果再不行，就说那好王总，我明天上午再给您打电话约时间，释放客户今天难以下决定的这个压力。<br />
第二点，一定要让客户知道见到你的好处是什么。王总，我过去拜访您，不只是聊聊产品，我在这个行业，已经做了六年的时间了，服务了一千多家客户，对于教育行业的政策非常清楚，最近出台一些新政策，想跟您当面分享一下，目前您的同行都是怎么做的？红利在哪？我可以在明天上午八点钟过去跟您直接碰一下。<br />
第三点，降低客户的防备心理。有需求的客户不是不愿意见，只是潜意识里不想见面就定下来，对于要主动掏钱的这个事，多少都会有点抗拒。王总，我过去见您，您先不用着急定，我把方案后的建议多给您介绍一下，你也要了解一下细节和流程，还有一些些同行的案例。<br />
第四点，告诉客户，不会占用他太多的时间。王总，我们当面聊聊，您给我半个小时的时间就够了，我就能把这个产品跟您讲的非常清楚，你看明天早上八点钟OK吗？<br />
第五点，邀约客户至少至少要发起三次。一定要记得客户拒绝很正常，每一次客户拒绝之后，只要他没着急挂你的电话，你都可以换一个新的话题，讲一下优势或者案例再进行一次邀约，最后如果客户还是没有答应，一定要跟客户确认一下，下次你要跟他再打电话邀约的这个时间。</p>
