产品定位的方法五花八门，而核心却只有一点，那就是找到竞争性的差异点去打透一个细对市场，直至形成*优势，其中细分市场的关键就是锚定人群。婴儿奶粉就是一个典型的例子。在最早期，各个品牌通过配方的差异，把人群甚至细分到了月份，各自主攻一个小市场。你有膳食纤维不易上火，适合零到六个月，我就有益生元改善抵抗力，适合六至十二个月。
断奶后的宝宝，它就有DHA促进脑发育，更适合一岁后的宝宝等等。结果就是每个细分市场都出现了一个代表性品牌。零八年三聚氰胺之后，羊奶粉随机爆火，各品牌就开始在奶源上做文章，细分出了澳洲丹麦新西兰等无数个产地，但诉求点都是安全。其中做的更绝的就是那个更适合中国宝宝体质的奶粉，用人群体质的不同，成就了新的定位差异点。而近几年，大家又开始通过成分的新概念再次细分，比如羊奶粉的分子小易吸收，有机奶的纯天然，三十倍乳铁蛋白增强免疫等等，本质上都是通过产品进化，确立了产品定位。无论怎么去细分目的都是要成为细分市场的代表品牌，只有这样，才会有机会进入更大的市场。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
