开门做生意会面临如何有效引流的问题,同样的活动别人做能生意爆火,自己做却效果不佳。引流就是吸引流量或人流,一个完整的引流活动由四个要素构成。
一、目标人群是谁。他们在哪里,是在周边小区、工厂、写字楼、商会、社群、老顾客的朋友圈或抖音上。
二、目的是什么。要把人流引向哪里,是门店、微信、小程序还是网店。
三、活动内容是什么,用什么吸引流量。常见方式有物质激励(打折、送东西)、奖金激励(如消费全反、一拖三、微股东等)、侥幸心理(购物后抽奖、玩盲盒等),还有虚荣心、损失厌恶等其他方式。
四、传播方式是什么。活动信息如何到达目标人群,是通过纸媒、户外广告投放、地推、抖音投放还是朋友圈的裂变海报。很多引流活动无法落地是因为只考虑活动内容,而未筛选目标人群和研究传播路径。
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