一、定价策略类型 在新产品定价策略培训中，首先会涉及到定价策略的类型。常见的新产品定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略（温和定价策略）。 1. 撇脂定价策略 - 这种策略是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高。例如一些科技含量高、创新型的新产品，像新款的高端智能手机在刚上市时，往往采用撇脂定价策略。它就像从鲜奶中撇取乳脂一样，目的是在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资。其适用条件包括产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买；产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。优点是能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。然而，它也有缺点，比如定价较高会限制需求，销路不易扩大；高价原则会诱发竞争，企业压力大；企业新产品的高价高利时期也较短，适用于仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。 2. 渗透定价策略 - 渗透定价是指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能快速打开销路，获得较大的市场占有率，待产品在市场站稳脚跟以后，再将价格提高。比如一些新推出的日用品品牌，为了快速占据市场份额，会采用这种策略。它的优势在于可以迅速扩大市场份额，抑制现实的和潜在的竞争对手进入市场，并且随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。但如果后期提价不当，可能会引起消费者反感。 3. 满意定价策略（温和定价策略） - 这种定价策略介于撇脂定价和渗透定价之间，既不过高也不过低。企业在考虑成本、需求和竞争等因素后，制定一个适中的价格，既能保证企业有一定的利润空间，又能让消费者接受。对于那些市场需求相对稳定、竞争比较温和的新产品，这种定价策略较为合适。

二、定价需考量的因素 1. 市场因素 - 市场类型对定价有影响。例如，商家可以选择收费定价、运营商定价或量价定价等。收费定价是以一次性付款的方式购买新产品的价格；运营商定价是以服务状态购买新产品的价格；量价定价是按购买数量选择不同价格区间的定价策略。此外，市场定价策略还基于市场份额、顾客期望、需求变化以及顾客忠诚度等因素来确定价格。市场对价格的敏感度也很关键，如果市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。比如在一些竞争激烈的日用品市场，价格稍有波动就可能影响销量。 2. 产品价值因素 - 商家应该考虑产品本身的价值来确定产品定价。产品的功能、质量等与价值密切相关。例如，具有独特功能或者高质量的产品可以有更高的定价。同时，与市场交易动态密切相关的特定定价策略也在这一过程中发挥重要作用。 3. 品牌或形象因素 - 从品牌或形象的角度考虑定价也非常重要。品牌或形象可以帮助商家有效地将新产品与已有产品相比较，从而提升产品价值，充分发挥利润空间，进而提高销售收入。知名品牌推出新产品时，往往可以凭借品牌影响力制定较高的价格，消费者也因为对品牌的信任而愿意接受。 4. 等级解决方案因素 - 商家在定价新产品时应该通过等级解决方案来考虑定价。等级解决方案帮助商家通过分配有价值的产品，识别新产品的价值点，从而提升销售收入、改善客户体验和提高有效收入。例如，一些电子产品厂商会根据产品的配置、功能等划分不同等级，每个等级有相应的价格，以满足不同消费者的需求。

三、定价的目标与步骤 1. 定价目标 - 企业的定价目标有多种，如最高销售成长（希望达到销售额*增长量）、*市场撇脂（制定高价来“撇脂”市场）、产品质量领先（树立在市场上成为产品质量领先地位的目标）等。另外，一些企业会考虑市场对价格的敏感性、生产和分销成本的变化以及竞争对手的情况来确定定价目标。如果市场对价格非常敏感，企业可能会制定低价以扩大市场份额；如果随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低，企业也可能先采用低价策略。 2. 定价步骤 - 首先是选择定价目标，这是定价的基础。然后要确定需求，这里涉及到一些影响顾客价格敏感性的效应，如最终利益效应（开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低）、分摊成本效应（如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低）、积累投资效应（如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感）、价格质量效应（假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低）等。在定价过程中，企业还需要考虑产品成本、市场需求、竞争中的产品和价格以及政府的政策法规等因素。例如，企业在确定新产品价格时，如果产品成本较高，定价时就需要在保证利润的前提下合理定价；如果市场上竞争激烈，就要考虑竞争对手的价格来制定有竞争力的价格。同时，政府的政策法规也可能对某些产品的定价有一定限制，企业必须遵守相关规定。