一、顾问式销售的内涵与意义 顾问式销售是当前销售界盛行的新型销售方式。它要求销售人员诚心诚意地去了解客户及其需求，而且要比客户自己了解得更为透彻。在这个过程中，要抓住关键问题以及双方存在的顾虑，寻找双方都能接受的结果，并且商讨出达成结果的各种可能方案，最终实现双赢。这种销售方式的出现是为了解决诸多销售中的问题，例如产品有优势但客户不采用、找不到好商机、订单金额小、客户公关投入产出少以及成交艰难等。通过顾问式销售，企业能够改变传统销售模式，走进客户成为其私人顾问，从单纯销售产品转变为给客户量身定制整体解决方案，引导客户找到业务痛点，创造商机，还能通过成交后的销售策略扩大订单，让业绩持续放大。同时，对客户进行分级分类管理，使销售资源分配更合理，产出更高效。

二、兰州销售培训的基本情况 1. 培训内容涵盖多方面 在兰州，有不少职业培训服务机构提供销售技巧培训课程。这些课程内容丰富，其中包括销售心态与自我管理，这有助于学员树立正确的销售心态，提升自我管理能力以更好应对销售挑战；客户开发与关系维护，教授学员开发客户资源和建立良好客户关系的方法，提高客户满意度和忠诚度；产品知识与解决方案，让学员深入了解产品知识，掌握产品特点和优势从而能提供专业解决方案；销售谈判与成交技巧，培训学员谈判和成交能力，使其在销售中把握机会达成交易；销售管理与团队协作，介绍销售管理知识和方法，培养团队协作精神提高团队销售业绩。 2. 不同销售岗位的工资情况 了解兰州培训/培训机构/培训学校销售顾问的工资情况有助于推断培训费用的可能范围。从学历看，大专学历的销售顾问工资约为4.4K；按经验统计，1 - 3年经验的工资为4.9K；按区域统计，安宁区工资4.1K、城关区4.5K、七里河区5.3K。并且2023年平均工资为3.6K，2022年为4.5K，2021年为7.0K，2020年为14.4K。虽然数据可信度低且存在波动，但也能提供一定参考。

三、影响兰州顾问式销售培训费用的因素 1. 培训课程的深度和广度 如果培训课程内容深入全面，例如不仅包含基础的销售知识，还深入到行业分析、高级销售技巧、客户心理研究等，那么培训费用可能会相对较高。因为这样的课程需要更专业的师资和更多的教学资源投入。反之，如果只是一些基础的销售知识普及，费用可能会较低。 2. 培训师资的水平 师资是影响培训费用的重要因素。在兰州，如果是经验丰富、在销售领域有深入研究和实践经验的教师授课，他们能够传授更多实用的知识和技巧，培训费用往往会比较高。比如一些在大型企业有多年销售管理经验的讲师，其培训费用可能会高于普通的销售培训师。 3. 培训的时长和形式 培训时长较长，意味着学员能够获得更系统、更深入的学习，培训成本也相应增加，费用可能就会高一些。例如，一个为期三个月的全日制培训课程费用会高于短期的周末培训课程。另外，培训形式也会影响费用，如果是一对一的定制化培训，费用会高于大班集体培训，因为一对一培训需要更多的教师精力投入。

四、兰州顾问式销售培训费用的大致范围 综合以上因素，在兰州，较为基础的顾问式销售培训课程，可能费用在1000 - 3000元左右。这类课程可能是针对销售新人，主要进行销售基础知识和基本技能的培训，培训时长较短，师资水平相对普通，课程内容深度有限。而中等水平的培训课程，费用大概在3000 - 8000元。这种课程适合有一定销售经验的人员提升技能，课程内容会更深入，师资可能是有一定行业经验的专家，培训时长适中。如果是高端的顾问式销售培训课程，费用可能会超过8000元，甚至达到数万元。这类课程往往是为企业高层销售管理人员或者是对销售技能有极高要求的人员设计，课程深度和广度极高，由业内知名专家授课，培训时长较长且可能采用一对一辅导等个性化的培训形式。

总之，兰州顾问式销售培训费用受到多种因素的影响，想要参加培训的人员或者企业需要根据自身需求、预算以及对培训效果的期望来选择合适的培训课程。