销售人员在参加培训时，首要关注的是通过培训能获得哪些改变或收获。作为培训师，我们需要进行训前调查和培训需求分析，了解销售人员的需求，如顾客需求分析、产品卖点介绍、报价技巧和成交方法等。

为了令销售人员在短时间内掌握这些技能，我们必须采用合适的教学手段。除了基本的知识讲授，还常采用案例分析、模拟演练、分组PK等形式。但同样的形式可能会产生不同的结果，关键在于现场的运营，包括破冰暖场、树立培训师的权威、打开学员心扉、调动小组长积极性及严谨环节设置等。

二、针对销售技巧的培训，哪种方法最有效

销售技巧的培训需要选择有效的方法。对于一线销售人员，他们的水平参差不齐，因此需要根据产品和销售模式以及他们的等级特点设置培训重点。例如，可以将他们分为产品型销售和方案型销售两类，并针对不同类型的销售进行特定的培训。对于产品型销售，培训的重点是心理素质、产品和服务知识、标准化的销售流程等；对于方案型销售，则需更关注客户业务问题、成套系统展示等。

三、如何进行销售方面的全面培训

好的销售人员需要掌握多方面的技能，包括产品知识、专业技能、沟通技巧、抗压能力、市场分析以及团队合作能力。培训需要涵盖这些方面，包括产品培训、专业培训、沟通培训、抗压培训以及市场分析培训和团结合作培训等。

四、企业的培训方式有哪些

第三类培训：职业发展培训，专注于员工的职业生涯规划。尽管中国有千万家企业，但真正提供此类培训服务的公司还不足千分之一。

第四类培训：人文素质教育培训，涵盖了人文知识、音乐教育、亲子交流和服装搭配等内容，这类培训在企业中的普及程度更是低至万分之一。

第五类培训：户外体验式拓展培训，是一种独特的培训形式。不同于传统的课堂培训，拓展培训强调员工通过亲身体验和学习过程来感受知识，而非单纯的课堂听讲。在拓展培训中，员工是活动的主导者，当员工感到他们能够掌控课程的进程时，他们会更加投入到活动中，更深入地探索自己的内心世界。这也是许多企业偏爱拓展培训的原因。

拓展培训融合了高挑战与低挑战元素，无论是个人还是团队层面，学员都能通过培训中的危机感、领导力、沟通技巧、逆境应对和辅导等元素得到提升。这种培训形式重视学员的实地体验和学习反思，而非单纯的理论知识灌输。

研究显示，传统课堂学习的知识吸收率大约为25%，而体验式学习的吸收率高达75%，能更有效地传递信息。拓展培训作为一种典型的户外体验式培训，正是利用了这一原理。

拓展训练采用体验式教学形式，打破了传统的培训模式。它并不灌输某种知识或训练某种技能，而是创造一个特殊的环境，让学员直接参与教学过程，通过体验进行自我反思，获得感悟。这种培训形式借鉴了国外的先进经验，同时考虑了中国人的心理特征和接受风格，将大部分课程放在户外，设置了一系列新颖、刺激的场景，让学员在参与和体验中受到心理挑战，得到思想启发。

通过学员的共同讨论和经验分享，他们可以在特定的环境中思考、发现和醒悟，对自己、同事和团队有全新的认识和定位。拓展培训形式既安全又有趣味性，易于被学员接受。为了确保培训效果，专业的培训师指导和意见是必不可少的。