一、基础理论知识 1. 广告学概论 - 在昆明广告营销培训中，广告学概论是基础课程的重要组成部分。它涵盖了广告的定义、发展历程、广告的功能与作用等方面的知识。学员通过学习这部分内容，能够对广告有一个全面的、宏观的认识。例如，了解到广告从古代的简单叫卖形式发展到现代多媒体融合的复杂传播方式，认识到广告在传递产品信息、塑造品牌形象、促进销售等方面的重要功能。 2. 市场营销学 - 市场营销学知识有助于学员理解市场的运行机制。学员将学习市场细分、目标市场选择、市场定位等概念。以昆明当地的市场为例，学员可以分析不同区域、不同消费群体的需求特点，从而为广告营销活动找到准确的目标受众。例如，昆明的旅游市场针对本地游客和外地游客就需要制定不同的广告营销策略，本地游客可能更关注周边游、特色美食游等，外地游客则更关注*景点、民族文化体验等。 3. 消费者行为学 - 这部分内容主要研究消费者的购买决策过程、影响消费者购买的因素等。在昆明这样一个多元文化融合的城市，消费者的行为受到多种因素的影响。文化因素方面，昆明的少数民族文化丰富，不同民族的消费习惯有所不同；社会因素方面，消费者的家庭结构、社会阶层等都会影响其消费行为。学员通过学习能够深入了解昆明消费者的心理和行为特点，从而在广告营销中精准地把握消费者需求。

二、创意课程内容 1. 创意产生的方法 - 在昆明广告营销培训中，会教授学员多种创意产生的方法。例如头脑风暴法，通过组织学员进行小组讨论，鼓励大家畅所欲言，提出各种新奇的想法。以昆明的特色花卉产业为例，在为花卉企业做广告创意时，学员们可以通过头脑风暴，从花卉的颜色、香味、用途、文化寓意等多个角度去挖掘创意元素。 2. 创意的表现形式 - 创意的表现形式包括文字、图像、音频、视频等多种形式。对于文字创意，要注重文案的撰写技巧，如标题的吸引力、文案的逻辑性和情感性等。在图像创意方面，学员要学习色彩搭配、构图原则等。以昆明的文化旅游广告为例，图像创意可以采用展示昆明美丽的自然风光如滇池的湖光山色、石林的奇特地貌等，搭配上具有民族特色的文字说明，如介绍彝族的火把节、傣族的泼水节等，从而形成富有创意的广告表现形式。

三、策划课程要点 1. 市场调研 - 市场调研是广告策划的第一步。在昆明，学员将学习如何进行市场调研，包括确定调研目标、选择调研方法、设计调研问卷等。例如，为昆明的一家新开业的餐厅做广告策划时，学员要先通过市场调研了解昆明餐饮市场的现状，包括消费者对不同菜系的喜好程度、不同区域的餐饮消费能力、竞争对手的经营情况等，为后续的广告策划提供数据支持。 2. 目标受众分析 - 昆明是一个人口众多、消费群体多样化的城市。学员要学会分析不同的目标受众。例如，针对昆明的年轻消费者群体，他们更关注时尚、潮流、个性化的产品，广告营销的策略就要偏向于采用新媒体平台、时尚的广告表现形式等；而对于中老年消费者群体，则可能更关注产品的质量、实用性和性价比等，广告宣传的重点就要有所不同。 3. 策略制定 - 根据市场调研和目标受众分析的结果，学员将学习制定广告策略。这包括确定广告的定位、广告的传播渠道、广告的投放时间等。以昆明的房地产广告为例，如果目标受众是刚需购房者，广告定位可能是性价比高、交通便利的住宅，传播渠道可以选择本地的房产网站、公交地铁广告等，投放时间可以选择在购房旺季或者节假日等。

四、案例分析与实践 1. 实际案例分析 - 在培训中，会选取昆明本地以及国内外的经典广告营销案例进行分析。例如，分析昆明一些成功的民族文化旅游品牌的广告案例，学员可以学习到如何将民族文化元素与现代广告营销手段相结合。如某个彝族文化旅游项目的广告，通过讲述彝族古老的传说、展示彝族精美的服饰和独特的建筑，吸引游客前来体验，同时结合线上线下的推广渠道，取得了良好的营销效果。 2. 项目实践 - 培训过程中提供真实的广告策划项目让学员实践。学员将分组进行项目操作，从项目的创意构思、策划方案的撰写到最终的方案执行。例如，为昆明的某家新兴的互联网企业做广告营销策划，学员要运用所学的知识，进行市场调研、目标受众分析，制定出适合该企业的广告策略，包括广告的主题、传播渠道、预算分配等，并在实践中不断调整和完善策划方案，提高解决实际问题的能力。