一、企业融资管理的现状

（一）融资观念滞后。许多企业在金融市场融资的主动性和积极性不足，过度依赖的优惠政策，存在“等、靠、要”的思想。在融资管理方面，缺乏积极进取的态度，过于依赖银行信贷和干预。企业融资过于依赖传统的思维模式，缺乏创新意识。

（二）融资方式单一。由于长期以来的金融格局和受计划经济体制的影响，企业主要通过银行信贷进行融资，对银行的依赖性极大。融资渠道的狭窄增加了企业融资的难度和财务风险。多元化的融资方式如融资租赁、票据贴现与转让、应收账款让售等并未在企业融资管理中发挥应有的作用。

（三）成本观念和风险意识不足。企业在融资过程中缺乏成本——收益原则的考量，忽视了现代财务成本原理。企业在盲目借入资金后，缺乏对资金的有效规划和理财，导致资金的浪费和占用。企业融资管理的盲目性和随意性由此产生。企业在融资过程中缺乏风险管理，盲目举债经营，没有根据自身的实际情况和宏观经济环境适时调整融资策略。

（四）缺乏融资时机管理。许多企业在融资时只关注自身资金需要，忽视了资金市场的宏观环境。当资金市场供不应求或调控周期与企业融资周期相背离时，企业将面临不必要的融资成本。企业在融资过程中缺乏成本管理，未能根据现代财务成本管理原理进行资本管理、资本控制和资本结构规划。

（五）金融体系不健全和金融支持不足是制约中小企业融资的重要原因。金融体系的缺陷导致对中小企业的金融支持不足，商业银行的转型和风险防范导致对中小企业的信贷服务收缩。银行信贷动力不足，金融机构对中小企业的放贷经营成本高、风险大，制约了中小企业的信贷投放。金融机构内部竞争不足，贷方市场占主导地位，导致符合信贷条件的中小企业贷款受阻。

二、加强企业融资管理的方法

（一）开拓和利用多种融资方式。企业可以通过内源性融资和外源性融资两种方式筹集资金。内源性融资主要依靠企业自身的盈余积累，提高资金利用效率，增加企业利润和降低成本费用。外源性融资包括间接融资和直接融资，如银行贷款、企业债券、股票等。不同的融资方式适用于企业不同时期的不同需求，企业应根据自身情况选择成本*、风险最小的融资方式。

（二）强化资金成本观念和风险意识。企业需要合理预测资金市场的供求情况，充分考虑资金市场的变化，从根本上降低筹资成本。企业应加强风险意识，合理选择筹资方式，因为不同融资方式的风险各不相同。在筹资风险一定的情况下，应使筹资成本*；在筹资成本一定的情况下，应使筹资风险最小。

（四）为了提升整体融资管理水平，企业应根据内部组织结构实行不同的融资管理体制。为了更好地发挥企业整体融资优势，实现集团内部资金的统一规划、平衡与调度，企业内部的各分支机构的资金管理倾向于实行统一管理、分级领导的管理体制。在这种体制下，企业总部统一掌管资金，并要求集团内各企业将利润和折旧上缴总部。总部根据发展战略的需要安排资金的使用，或在各分支机构逐级完成。企业内部存在分公司、全资子公司和控股子公司等多种形式，不同的组织形式下，股权控制程度和融资管理权限自然不同。分公司没有独立法人地位，更适合实行资金一级法人管理体制。从融资管理来看，总部掌握长期融资权，统一向银行或其它金融机构办理借款业务。而控股子公司和全资子公司则拥有直接的短期借款融资权。尽管全资子公司是法人企业，但由于由企业总部全部控股，因此也具备与分公司进行统一管理的条件。在票据融资方面，由于票据业务的规定要求各企业在所在地银行直接办理，所以总部无法统一管理分公司和全资子公司的票据融资。但分公司和全资子公司进行票据融资时必须得到总部的授权。为了控制总体融资规模，总部必须对票据实行额度管理。

（五）企业应善于利用融资环境和时机，实现适时融资。制定科学的资金需求计划和融资计划是关键，同时在融通资金时，要结合融资环境和自身融资需求来考虑。企业在融资时不仅要注重时机的选择，还要对资金市场、的货币政策、财政政策和产业政策等宏观调控政策有合理的预期。企业内部融资管理也很重要。合理的融资结构应由内部融资和外部融资共同构成，因为企业的发展既靠自身积累也靠外部投资者注资。内部融资管理首先要降低成本、减少费用，提高收益来源和金额，从而增加利润留存收益；其次要减少资金的闲置和占用，提高资金利用效率。

当前，随着企业并购的普遍化，中小企业面临的生存压力日益增大。如何在竞争激烈的市场中找到优势并发展自身，成为中小企业亟待解决的问题。

中小企业应对自身有客观的认识，树立信心寻找优势。一句“上帝为你关了一扇门必然也会打开一扇窗”道出了中小企业应有的信念。只要充满信心，不怕困难、敢于创新和发展，就能找到自身的优势。例如阿明瓜子从炒锅炒瓜子起家成为休闲食品的领军品牌之一；精武路的鸭脖子从一个排挡发展成为鸭类肉食品加工行业的领军企业。这些都是信心的见证。

中小企业要通过策略制造优势。运用策略产生的优势其实就是“田忌赛马”，以己之长攻彼之短，集中攻零散，错位攻对方薄弱环节。虽然中小企业的资源有限，但可以通过集中资源取得局部优势。例如浙江桐乡一卖场通过竞标方式获得日化区的陈列、宣传权，一地方品牌因此成为标王，销售猛增。

中小企业还可以依靠地利优势、找到对手的空白或薄弱市场、转变劣势成为优势等策略来谋求发展。例如依托生产、运输等成本优势取得优势；关注大品牌忽视的市场或空白市场；产品单一变专业、根基不稳化时尚、规模太小利定制、资历太少服务好、价值不明利润高等策略来找到自己的优势并发展自身。通过这些策略的运用，中小企业可以在激烈的市场竞争中获得一席之地。中小企业面对市场挑战的策略性优势与创新路径

中小企业生产的产品由于品牌认知度不高，往往难以被经销商接受。但实际上，这种未被认可的价值也蕴含着潜在的优势。正如某些超市老板对宝洁产品的态度所示，大品牌虽然知名度高，但给予经销商的利润较低，相关政策和结算条件也较为苛刻。这种现象在市场中普遍存在，因为大品牌往往能引发消费者的关注，使得超市在没有货的情况下可能损失客流。但这也意味着，中小品牌实际上是超市真正的利润来源。大品牌更像是门面担当，价格透明，成为消费者对比其他超市价格的参照物。有些超市会在日常大品牌商品上不赚取利润甚至倒贴，以塑造出“质优价廉”的形象，转而通过销售知名度较低的产品来赚取利润。这就突显了中小企业在价值认知上的策略性优势。

中小企业要想在市场中立足并发展，需要关注以下几个方面：

一、巧妙经营获得优势

中小企业要发挥独特个性优势。例如食草堂这个小作坊，通过手工制作牛皮制品，以其独特的个性在市场上站稳了脚跟。店铺的装饰和产品的独特性都给人留下深刻的印象。同样，专卖木梳的“谭木匠”也是通过展现独特的个性来获得竞争优势。中小企业需要打造自己的独特个性来在市场中立足。

二、限制规模的优势策略

与大型企业不同，中小企业的规模扩张并不一定带来好处。有些小餐馆和小店在规模扩大后反而失去了原有的优势。这是因为小规模经营可以保持独特的环境和人气，人们会因为好奇而前来光顾。中小企业可以通过限制规模和产品的供应量来获得稀缺的优势。如果要扩展业务，开设几家小店可能比自己开一家大店更能保持自身优势。

三、利用好奇心理吸引顾客

利用人们的好奇心理来吸引注意是一种立竿见影的方法。必胜客和新加坡面包新语等成功企业都在运用这一策略。通过创造排队等候的现象来吸引顾客的好奇心，进而吸引他们尝试产品。面包新语通过独特的店铺设计、开放式厨房和独特的名字等手段激发消费者的好奇心。中小企业可以利用好奇心理来吸引顾客并创造市场优势。

关于浙江地区经济发展的原因：

浙江地区的经济发展得益于的开放性和政策的前瞻性。对民营经济的支持和鼓励是浙江经济发展的根本原因。浙江在政策实施和改革方面展现出了魄力和脚踏实地的工作态度。例如，“最多跑一次”的改革举措在浙江得到了有效实施。一个有魄力、敢实事求是、脚踏实地做事的管理的省份，经济发展自然能够取得良好成绩。浙江是一个藏富于民的省份，消费活跃的经济环境促进了社会的正能量发展。