销售人才一直是一个企业的核心资产，但是如何选择和培养优秀的销售人员却是一个重要的挑战。关于销售人员的类型，我们常常会听到一些分类，比如疯狗型、沉默型等。我们是否真的了解这些类型的内涵以及它们之间的差异呢？许多企业可能长时间无法形成强大的销售团队，原因就在于我们对销售人员的认识不够深入。很多时候，我们认为理所当然的观念可能是错误的。比如说，当我们面临选择疯狗型还是沉默型销售人员的困境时，我们可能会犯下愚蠢的错误。

一、疯狗型与沉默型

疯狗型销售人员以强烈的进攻性和狼性著称。一旦遇到客户的质疑或反对意见，他们会立刻进入亢奋状态，全力以赴地追求客户，直到说服客户并最终赢得客户为止。这类销售人员能够迅速取得业绩，特别适合在具有挑战性的市场上发挥他们的不屈不挠的精神。他们也有缺点：情绪不稳定，容易受到情绪的影响而缺乏持久性和耐力。他们的业绩往往起伏不定，有时候能表现出英雄般的业绩，但也有时候可能会表现得毫无头绪。对于这类销售的持续性和可控性是企业需要关注的问题。

与疯狗型相反的是沉默型销售人员。他们并不是很多人口中的内向或缺乏勇气的人。相反，他们在遇到客户时同样表现得非常兴奋，但通常表现得沉稳而有韧性，容易赢得客户的信任。他们虽然话不多，但每句话都充满说服力，效率很高。他们是销售队伍中的稀缺人才，业绩稳定且能够持续增长。他们很容易被误解为缺乏人际沟通能力而被淘汰，因此鉴别起来比较困难。

二、专家型与关系型

大多数企业都希望自己的销售人员具备扎实的专业知识，特别是在销售具有一定技术含量的产品时更是如此。我们把那些通过专业知识掌握来征服客户的销售人员称为“顾问型”销售。顾问型销售之所以成为企业的中坚力量，是因为客户对掌握专业知识的销售人员有较强的信任感。比如，在IT行业，售前工程师就是这种类型的典型代表。他们在某种意义上70%以上的工作就是销售，但他们更像是专家而不是单纯的销售人员。专家型销售人员过于关注技术而忽略建立人际关系，有时过于正规反而疏远客户，不利于建立长期个人感情。

关系型销售人员与专家型截然不同。他们可能不懂什么专业，但却有一项非常过人的本领：建立人际关系。他们似乎天生具有钻营的能力，能够迅速进入客户的私人关系圈，赢得客户的信任。这类销售人员在中国市场上具有强大的生命力。在同一个项目上，如果产品质量没有明显区别，关系型销售往往更能赢得客户的欢心和信任。在培养销售人员时，除了专业知识，如何与人打交道更为重要。最好的类型是专家型和关系型的复合型人才。但需要注意的是，单纯的关系型销售并不是企业鼓励的方向，他们有时可能采取不正当手段。

三、猎户型与农夫型

销售中还有另外两个典型类型：猎户型和农夫型。猎户型销售人员非常聪明，善于把握机会，并且能够迅速发现潜在的利益。他们就像猎户一样，一旦看到利益就会毫不犹豫地追求。他们的特点是等待并不断地寻找机会。这种类型在初期市场或竞争对手强势地区容易生存，但在相对成熟的市场中可能会成为企业的麻烦。因为这种销售人员更强调投机和不劳而获，在需要精耕细作方面并不擅长。

农夫型销售则像农民一样，依靠自己的劳动获得稳定可靠的报酬。在人类的进化史上，农夫比之猎户是一种进步。同样地，在销售领域，农夫型销售人员在市场成熟状态下是*的销售类型。他们注重自己的领地，投入信心并促进区域市场的成熟与稳定，增强区域市场的精细化管理。农夫型销售人员之间能够和睦相处，很少产生恶性竞争从而*化地保护企业的利益。

通过对以上三大类型销售人员的分析我们可以得出以下结论：首先我们对销售人员的常见判断存在重大缺陷；其次不同类型的销售人员可能适应不同的竞争时期和状态；第三没有任何一种类型是永远最好的；第四混合型的销售队伍可能比单一的销售类型更有效率。另外组织结构的认知也是一个重要的管理课题涉及到职能结构层次结构部门结构和职权结构等方面需要企业进行系统研究和设计以适应其战略和日常经营管理的需求。办公用品行业涉及领域广泛，从电脑、打印机等办公设备到文具事务用品、办公耗材以及日杂百货日用品等，作为企业的办公用品采购人员，我们需要考虑到众多办公用品的定期采购，以保证公司有一个高品质的办公环境。那么，办公用品种类究竟有哪些呢？下面为您详细介绍。

一、文具事务用品

文件档案管理类包括文件夹、档案盒、资料册等；桌面用品有订书机、剪刀、计算器等；办公本薄有无线装订本、螺旋本等；书写修正用品有中性笔、荧光笔等；财务用品包括账本、票据等；辅助用品则包括报刊架、白板系列等；电脑周边用品包括光盘、键盘、鼠标等；电子电器用品如排插等。

二、办公耗材

打印耗材包括硒鼓、墨盒等；装订耗材有装订夹条等；办公用纸涵盖复印纸、传真纸等；IT耗材则包括网线、水晶头等。

三、日杂百货日用品

包括生活用纸、一次性用品、清洁用品等。

四、办公设备

事务设备如碎纸机、装订机；IT设备包括电脑、投影仪等；办公电器如加湿器、饮水机等。

五、办公家具

如文件柜、办公桌、办公椅等。

六、财务用品详细分类

手工记账包括账本、凭证、报表等，电脑记账则包括电脑及其附件、财务软件等。出纳还需要各类银行结算凭证。佳德礼品公司致力于为企业提供礼品策划设计以及定制生产的一站式礼品方案，受到众多客户的青睐。优优祝福可以根据企业的办公用品采购需求，提供最满意的方案，为企业的办公环境增添色彩。我们秉持“诚信经营、发展共赢”的经营理念，是您值得信赖的企业礼品专家和办公用品生产厂家。我们承诺为您推荐的办公用品方案会令您满意和喜欢。