中国白酒行业的渠道发展可谓千差万别，失衡与不统一的现象普遍存在。有的企业在渠道建设上投入巨大，业务人员众多，而有的企业却只需少量人员便能支撑起数十亿的年销量。这种差异的产生，既源于各白酒企业产品的独特优势，也源于经销商实力的巨大差距。更重要的是，许多企业还在逐步接受并实践现代营销理念，然而仍有大量企业保持着较为粗放的渠道运作模式。

企业的产品只有通过渠道才能抵达终端消费者。面对如此众多的渠道类型、结构和成员，八部营销策划公司随着行业的发展和营销能力的提升，将会对其进行整合和优化。由于渠道成员是公共资源，谁能更有效地获取这些资源，谁就能在竞争中占据优势。

那么，在白酒行业，未来的主流渠道模式将何去何从呢？通过八部营销策划公司多年的实践经验，以及对国内外渠道模式发展趋势的研究，我们列出了几种可能的渠道模式与大家分享。

一、深度分销模式

值得欣慰的是，已经有一些领先的白酒企业开始在中低档酒渠道上采用深度分销模式，并取得了显著的成效。例如，泸州二曲仅在成都一个城市，便实现了近亿的年销售额。深度分销模式将成为白酒业中低档酒销售的主流模式。这一模式具有以下优势：

1. 中低档酒的竞争将更加注重便利性和实惠性，深度分销通过与经销商共同服务终端，满足了消费者的快速、便捷需求，并有效抵御了竞争，获取了宝贵的终端资源。

2. 白酒企业产品同质化严重，品牌打造非一日之功，促销方式多以买赠、降价为主。渠道成为下一步成功的关键因素。深度分销模式已经被实战证明是最成功的渠道模式之一。

3. 实施深度分销的企业深刻感受到投资于人和渠道精耕是最划算的营销方式。现在的白酒广告已经使消费者产生审美疲劳，而深度分销能更有效地提高产品回转速度。

4. 深度分销还能解决窜货问题，*程度地保证终端零售价的统一，实现过程控制，有效控制窜货现象。

二、分销协作模式

分销协作模式是一种具有中国特色的渠道模式，适合那些对深度分销具有恐惧感或认为难以操作、基础不具备的企业。这种模式能够更充分地利用渠道资源，在一些非重点区域或偏远地区，通过与经销商的合作共同运作市场。雪花啤酒通过分销协作模式在国内市场取得了显著的成功，证明了这种模式的有效性。分销协作模式是一种介于深度分销和传统批发之间的中间方式，既利用了经销商的资源，又通过专业合作服务市场。这种模式的好处在于能够改善品牌力不足的问题，使渠道运作更加灵活有效。白酒行业很少有全国性中低档覆盖品牌，但通过分销协作模式的应用，可以实现全国市场的深度渗透。这种模式的可复制性和成功经验使其成为白酒行业一种重要的渠道模式类型。通过信息、资金、人力等与经销商的协作，共同服务市场，改善品牌力问题并实现全国市场的覆盖。同时能解决窜货问题、有效利用经销商资源等特性使其成为被很多企业证明正确的道路。雪花啤酒的成功案例充分证明了这一点。

三、专卖店模式

专卖店模式是白酒行业的必然产物由于假酒泛滥的原因以及档次的显现要求和品牌形象的需要烟酒专卖店近年来发展迅速不仅企业自己开设一些经销商也试水经营专卖店模式体现了终端品牌运作一体化的重要营销思想挑战了仅依靠广告与消费者沟通的传统方式专卖店可零售可团购易于品牌形象呈现可搞促销推广可多品牌销售产品杜绝假货等优点只要选址得当消费者非常乐意在专卖店里选购产品现在茅台五粮液国窖剑南春等都在全国开设专卖店一些白酒专卖店如雨后春笋般在河南等地区迅速成长专卖店模式需要一定的投入和商圈要求因此目前还受到一些限制但随着品牌意识的加强该模式将会越来越普遍

与厂家谈判时，双方会在多个方面找到共同理念。厂家会考察你的资金状况是否稳健，你的分销渠道是否畅通无阻，以及你是否能按时完成任务。你也会展示出自己的营销理念，让厂家相信你的实力。例如，展示你的流动资金状况、市场考察深度、分销渠道以及严格的价格控制。

在谈判中，最关键的是在某些特定时期如节日，你如何让厂家投入额外的资源来帮助你达成或提高销售。例如，通过让厂家前期投入广告费用，或者共同策划销售活动。关于完成任务后的返利比例和奖励方式也是谈判的重要内容。

在进货方面，厂家会希望你尽可能多进货，而你关心的则是进货成本。同样的货物，购买数量不同，成本计算也会有所区别。在谈判时要特别关注这个问题。当你觉得可能无法完成任务时，要尽力说服厂家给予一些资源支持。

无论是厂家、代理商还是经销商，最终目标都是通过各种手段将库存转移到他人手中，让他人承担下一个营销渠道的风险。这就是营销理念。

关于重庆的特产酒，这座城市拥有丰富多样的酒类品牌。例如，江小白是一款来自重庆市江北区江记酒庄的清香型白酒，以其独特的口感和丰富的层次吸引了众多消费者。渝北贡是重庆的一种传统名酒，源于重庆潼南县的一处自然村落，这里的气候、土壤和水质条件优越，被誉为酿造美酒的理想之地。还有乌毡帽、忠县杜康酒等知名品牌。

重庆的特产酒种类繁多，除了上述几种，还有诗仙太白、永川大曲等。这些酒都属于浓香型，各有其独特之处。例如，诗仙太白以优质高粱为主料酿制而成，永川大曲则采用当地优质红粮和传统的窖池发酵工艺。

回顾历史上的评酒会，重庆的酒类品牌多次获得*荣誉。例如，在第一届全国评酒会上，重庆的酒类品牌就有所斩获。重庆的酒类品牌还在其他各级评酒会中屡获殊荣，证明了重庆酒文化的独特地位和优势。

江津老白干和忠县乌杨酒是重庆的两大名酒，它们都是中国国家地理标志产品，享有盛誉。而诗仙太白、渝北老窖等也是重庆的*白酒品牌，在国内和消费者中都有很高的知名度。

重庆是一个历史文化名城，拥有丰富的酒文化特色。这里的特产酒种类繁多，各具特色，是重庆人民餐桌上的常客。这些美食和特产反映了不同地区、不同酿造方法和地域文化的差异，是重庆独特的文化瑰宝。作为中国的知名白酒品牌之一，其历史可追溯至千年之前的唐朝。诗仙太白酒采用*高粱作为原材料，经过严格的多道酿造工序，打造出清澈透明、芳香浓郁的美酒。其口感醇厚绵甜，余味悠长，极具收藏价值及投资潜力，是中国高端白酒市场的一颗璀璨明珠。

接下来介绍的是渝北老窖。这款重庆特产名酒采用了传统手工酿造工艺，使酒体更加纯净细腻。由于重庆本地独特的自然环境和气候条件，使得渝北老窖的水质清冽甘爽，非常适合长期储存，因此被誉为“百年老字号”。

再来说说江小白。这款酒以五种粮食为主要原料，包括小麦、大米、玉米、糯米等。江小白采用现代生物技术进行提取，通过淀粉转化为葡萄糖的过程，再经过蒸馏分离得到高度数的白酒。酒液清澈透明，色泽橙黄明亮，口感柔和清冽，回味悠长。

还有山城啤酒。这是由山东青岛啤酒股份有限公司生产的优质产品。它以红樱子糯高梁等五谷杂粮为原料，采用高温大曲发酵剂，利用得天独厚的自然环境精心酿造而成。山城啤酒不仅风味浓郁，营养丰富，还具有一定的保健功能。其低度化的特点也深受广大消费者喜爱。

以上介绍的几款白酒都是重庆特产酒品中的佼佼者，无论是品质还是口感都非常出色，*值得推荐。