不容置疑，药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是至关重要的。对药店店员进行培训不仅体现了制药工业对自身产品销量的提升追求，更是体现自我药疗社会价值的重要方式。许多制药企业都将培训，特别是产品知识的培训，视为最直接、最经济、最有效的市场营销手段，并将此列为OTC工作的核心任务之一。

在实际工作中我们发现在对药店店员的培训方面存在诸多问题。连锁药店并未将培训视为提升店员技能的利器，反而收取高昂的培训费用。大多数店员将培训视为一种负担，充满抵触情绪。这种情况使制药工业的培训工作陷入尴尬境地，不仅导致竞品的终端拦截更加严重，而且使连锁药店的市场份额逐渐萎缩。

那么，为什么会出现这种情况呢？经过走访多个城市的主流连锁药店，我们总结出以下几点原因：

1. 程序化的培训流程：制药工业的集中培训通常采用会议方式，内容枯燥乏味，穿插的有奖问答或抽奖环节也难以引起店员的兴趣。日常拜访培训同样缺乏新意，久而久之，店员对这种程式化的培训方式产生厌倦感。

2. 产品知识雷同：各制药工业在产品卖点上表现雷同，产品知识介绍缺乏对疾病病症的描述，无法有效比较竞品优势，更无法教店员如何用精简语言打动消费者。

3. 填鸭式的教学方式：老师的语言枯燥无味，缺乏吸引力，无法引起店员的共鸣。

4. 行政压力的束缚：连锁药店不情愿占用店员工作时间进行培训，因此往往以牺牲个人休息时间为代价进行培训，这使得店员带着抵触情绪听课。

面对这些问题，制药工业该如何解决呢？我们认为可以从以下几个方面进行改进：

1. 层级化实施的培训管理：针对不同岗位的员工设计不同的培训课程，以满足不同层级员工的实际需求和兴趣点。

2. 多样化的培训形式：结合店员性格特点和实际需求，采用联谊活动、户外拓展、野外郊游等方式进行培训，以满足店员的表现欲望。

3. 培训内容上的实战性：提供针对性强的实战型课程，结合连锁药店遇到的实际问题设计课程内容。

4. 语言表达的生活化：课程的语言表达一定要通俗易懂，用简练又生活化的语言解释复杂的道理解释清楚，以打动消费者。

5. 卖点提炼简约化：产品卖点的提炼要精准且有吸引力，能说服店员并让他们在实际销售中有效说服顾客。

6. 培训跟踪及时化：培训后要迅速进行跟进工作，加深客情关系并就销售问题做进一步沟通。

以昆明滇虹药业为例，其率先在业内进行突破，采用上述方法进行店员培训，不仅在合作的连锁药店中引起了良好反应，而且使部分品种的销量达到了200%的提升。这充分证明了上述方法的实效性。

药店店员培训是考量OTC营运体系是否高效的一项重要指标。制药工业应具备高度的计划性和统筹能力，以及良好的语言表达能力、策划、组织、协调能力等。只有这样，才能有效提升店员的销售技能和产品知识水平，进而提升品牌知名度和市场份额。

在电子商务日益发展的今天，具备电子商务相关知识和技能的人才也备受青睐。学生毕业后可从事企、事业单位网站的网页设计、网站建设和维护等工作，或从事网络营销策划等工作。在云南地区的高校中，虽然不是985或211的学校，但理工科的专业教育质量也是相当不错的。对于学生而言，选择一个适合自己的学校和专业是非常重要的。学校的后勤和管理水平也是衡量一个学校好坏的重要标准之一。希望各高校能够不断提升管理水平和服务质量，为学生提供更好的学习和生活环境。冶金与采矿的辉煌专业之路

在我国的众多专业领域中，冶金与采矿专业以其深厚的学术积淀和实践价值，始终名列前茅。一提起这些专业，人们往往会联想到工厂的劳作，从而给人一种沉重的印象。实际上，在工业发展的历程中，这两个专业扮演着不可或缺的角色。

与此有一个专业似乎相对“冷门”，那就是轻化工程专业。这一专业的就业情况有其独特之处。其一是专业转行的难度较高，二是在初入职场时，对应岗位的薪资可能相对较低。这或许让一些对这一专业有所期待的学生感到些许的困惑和压力。

回到校园，这里的环境令人心旷神怡。绿色的植被、精心设计的环境，无论是从实地感受还是从网上流传的照片中，都能感受到这所学校的独特魅力。宿舍方面，这里提供四人间的住宿条件，每年的费用大约是1200元。就个人感受而言，生物环境舒适宜人。但我们也知道，宿舍的生活体验如何，很大程度上取决于室友的选择，这或许就是生活的一种微妙安排吧。

每个专业都有其独特的魅力和挑战。冶金与采矿虽重但有其价值，轻化工程虽冷门却也有其独特的就业路径。校园环境与宿舍条件为学子们提供了良好的学习生活空间，而最终的生活体验则更多地取决于个人的选择与经历。无论选择哪个专业，我们都应抱有积极的心态，去面对生活中的每一个挑战和机遇。