网络营销策略是企业根据自身在市场中的定位，所采取的一系列网络市场推广手段。这些策略包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及顾客服务策略。它以国际互联网为基石，利用数字化的信息和网络媒体的交互性，辅助实现营销目标的一种新型市场营销方式。简单来说，网络营销主要依赖互联网作为主要手段，以达到特定的营销目的。

网络营销策略的详细内容

网络营销策略包含了许多具体的实施策略。其中包括网络营销网页的设计与优化，产品的网络展示与推广，价格的数字化管理，各种网络促销活动的规划，网络营销渠道的建立，以及顾客服务的网络化运营等。这些策略的综合运用，旨在提高企业的网络市场影响力，从而达成企业的营销目标。

这里有一些详细的介绍，希望对您有所帮助！[链接](baike./view/1807076?fr=ala0)

网络营销战略规划详解

一、网络营销战略的规划步骤

战略规划分为以下几个重要阶段：

1. 目标规划：确定使用某一战略的明确与之相关的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法。

2. 技术规划：网络营销的关键在于强大的技术支撑，因此需要统筹安排资金投入、系统购买安装以及人员培训。

3. 组织规划：实行数据库营销后，企业组织需要进行相应调整，如增设技术支持部门、数据采集处理部门，同时对原有的推销部门进行整合。

4. 管理规划：组织变化必然要求管理上的变化，企业的管理必须适应网络营销的需求，如销售人员不仅销售产品，还需记录顾客的购买情况；个人推销过程应严格控制以减少成本等。

二、网络营销战略的实施

网络营销战略的实施是一个系统工程。首先需要对规划执行情况进行评估，判定是否充分发挥了此战略的竞争优势；其次需要及时识别并改进执行规划时的问题；再次需要对技术进行评估和采用，因为新技术的采用可能需要对原有的组织和管理规划进行调整。

网络营销的核心概念与实施

一、基本理论及概念

网络营销的核心是以市场为导向，以满足顾客需求为目的，通过互联网这一平台进行的一系列营销活动。它克服了交换障碍，实现了潜在的交换。与传统的推销观念相比，营销观念更加注重顾客需求和长远发展。

二、SWOT分析与应用

SWOT分析是事业单位对其将展开的具体业务所进行的一种环境分析。通过SWOT分析，可以决定企业的基本战略及战略目标。一般包含七个步骤：业务描述、SWOT分析、目标设定、战略选择、计划制定、计划执行以及反馈控制。

三、影响消费者购买行为的主要因素

文化因素、社会因素、个人因素等都会影响消费者的购买行为。例如，文化因素中的区域属性和传统属性会直接影响消费者的消费习惯和购买决策。社会阶层也会对消费者的购买行为产生间接但明显的影响。

社会因素：包含参考团体，分为成员资格型、接触型和向往型参考群体；还有家庭的不同阶段，如单身、备婚、新婚等。个人因素包括年龄、性别、职业、教育、个性及生活方式等。心理因素则涵盖动机、认识、学习、态度和信息等方面。在营销学中，这些因素通常用于细分市场和制定营销策略。

关于天猫采用的网络营销策略，首先重视品牌推广。品牌推广是企业塑造自身及品牌形象，赢得消费者广泛认同的过程。品牌推广必须以品牌核心价值为核心，贯穿所有营销传播活动，确保消费者在任何接触品牌的时刻都能感受到统一的品牌形象。品牌推广的步骤包括定位目标客户群、建立新品牌、收集客户反馈并调整品牌策略、确立市场地位、塑造品牌个性等。

在网络营销策略中，促销是极为重要的一环。针对消费者的网上促销策略包括网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销和网上抽奖促销等。网上折价促销是最常用的一种方式，通过价格折扣吸引消费者。变相折价促销则是在不提高价格的前提下增加产品或服务的附加值。赠品促销通过赠送附加品提升品牌知名度，鼓励用户访问网站。抽奖促销则能提升用户参与度和品牌互动性。

购买决策过程不仅仅是“银货两讫”那么简单。消费者在购买后还会对产品是否满意、后续行为对企业的影响等进行评估。购买行为并没有在购买完成后就结束了。天猫等电商平台需要通过各种网络营销策略，如明确的品牌定位、网络促销、扩展品牌渠道等，来影响消费者的购买决策和购买后的行为。在制定网上促销策略时，需要根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，注意预算和市场需求，选择适当的赠品，避免造成营销困境。还需要根据促销对象的不同，如消费者、中间商和零售商，制定相应的促销策略。

抽奖促销是网上广泛应用的促销形式之一，许多网站都乐于采用。抽奖促销以奖品超出参与成本的价值吸引消费者参与，常常与调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广活动等结合。消费者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。

在网上进行抽奖促销时，需要注意奖品具有吸引力，可以考虑提供大额超值的产品。参与方式需要简单明了，因为网络速度、上网费用等因素可能影响用户的参与体验。

那么，网络推广和网络营销有什么区别呢？网络推广主要是通过网络渠道推广信息，而网络营销不仅要求推广信息，还要带来转化，产生实际的经济效益。换句话说，网络推广侧重于让更多人知道产品，而网络营销则着眼于实际销售和服务。网络营销是企业整体营销战略的一部分，以互联网为主要手段开展营销活动。

网络营销贯穿于企业网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布、电子商务阶段等。它以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销的产生和发展与网络技术、消费者价值观的改变以及商业竞争密切相关。

关于沟通、表达及网络营销能力的关键要素

一、交流与沟通能力的重要性：善于人际交往是提升工作效率的关键。清晰的表达能力能让你更易于表述自己的观点，便于应对如项目合作、风险管理等工作中所遇到的各种问题。顺畅的交流将有助于工作中的每个环节，尤其在一些需要精准传递信息的关键时刻。

二、办公软件的运用：熟悉并掌握常见的Office办公软件，如Excel、PPT和Word等，对于从事市场工作的人来说尤为重要。能够熟练使用这些工具能够极大地提高工作效率。在工作计划方案中需要熟练使用这些软件来处理工作方案及相关事宜。

三、深入剖析市场需求：从事市场营销工作的专业人士，要学会分析市场，识别并理解市场的问题和挑战，并据此提出有效的解决方案。市场需求的洞察和分析是成功的关键所在。

四、消费者研究的重要性：理解并掌握消费者的行为及需求是销售工作的基础。缺乏一定的消费者了解会使市场营销变得困难重重。了解消费者不仅包括理解他们的特性，还需要了解他们的消费认知能力和购物习惯。

五、网络营销策略的运用：网络营销的方式多种多样，包括搜索引擎营销、搜索引擎优化（SEO）、微博营销、微信营销等。要想成功开展网络营销活动，就需要熟悉并掌握这些营销手段和方法。具体来讲：

搜索引擎营销：通过搜索引擎竞价让用户搜索相关关键词，并通过点击搜索引擎上的关键词链接进入网站获取所需信息，进而实现营销目的。

搜索引擎优化：利用搜索引擎的自然排名机制，通过网站内外优化手段提高网站在搜索引擎中的关键词排名，从而获取流量并实现销售或品牌建设。

微博营销与微信营销：利用微博和微信平台的特点，创造价值并实现营销目标，通过提供用户需要的信息推广产品实现点对点的营销。

视频营销与软文营销：以创意视频和“文字广告”的形式将产品信息融入其中，这种方式容易被大众接受且具有良好的传播效果。

关于网络营销的优势：网络媒介具有传播范围广、速度快等特点，这可以有效降低企业营销信息的传播成本；网络销售无需店面租金成本且能够实现产品直销功能；网络营销还具有交互性和纵深性优势能够随时获得宝贵的用户反馈信息等这些都是网络营销的重要优势所在。同时网络营销具有成本低、速度快且更改灵活的特点能够根据客户的需求迅速完成制作和调整投放策略相较于传统广告其成本更低、投放周期更加灵活自由便捷根据百科全书记载这些都成为网络营销日渐火热的重要原因所在。