一、与外商接洽，接收订单

在这其中，有四个关键环节：一是客户的来源；二是如何报价；三是合同的签订；四是支付方式。

二、备货工作

1. 首先要根据接收的订单，下达到工厂进行生产或进行采购。

2. 接着货物会经过进出口商品检验检疫局的检验，这个过程也被称为“商检”。

三、进出口流程

1. 向海关申报出口，这个过程常被称为“报关”。

2. 把货物运输出国，并交给客户，这个过程通常称为“货运”。

3. 从客户那里收钱结汇，即“收汇”。

4. 之后还需向外汇管理局进行申报，这被称为“核销”。

5. 最后还需向国税局进行申报，以便进行退税操作。

在这个过程中，许多工作都会交给专门的机构去完成，例如货代会帮助处理“报关”和“货运”以及购买保险，而银行会帮助进行“收汇”操作，工厂则会协助进行“商检”。这样，你只需要专注于与外商的交流和合作。了解这些流程的细节仍然很重要，因为其中涉及到费用问题和合作配合。

一、与客户接洽与谈订单

在这一步中，要解决四个核心问题：客户如何找到我们？如何进行报价？如何签订合同？以及支付方式应该如何设定？

关于客户来源，有多种途径。一方面，我们可以在网上宣传自己的产品和服务，吸引潜在的客户。参加行业展会也是一个有效的办法。网上寻找客户费用相对较低，但成功率也较低；而参加展会虽然费用较高，但成功率往往更高。还有其他许多寻找客户的方法。

二、报价策略与技巧

报价中包含了哪些内容呢？主要包括货物的成本、其他费用和利润。以一单服装为例，货物的成本可能来自于采购服装的费用或者找工厂生产时的面辅料费用和加工费用。其他费用包括运费、杂费、报关费用等。而利润则是我们通过交易希望赚取的部分。为了准确报价，我们需要明确货品的品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式以及柜型等信息。还需要考虑到汇率、价格条件、运费和杂费等因素。在报价时，我们还需要考虑到当地的市场情况和客户的期望值等因素。在与客户交流时，我们需要清晰地传达我们的报价策略和技巧，以达成合作。

三、外贸中的货代与运杂费

在外贸出口中，货代是一个重要的角色。他们可以协助我们处理货运、报关和保险等事务。在选择货代时，我们需要了解他们的服务内容、价格和配合程度等因素。我们还需要向货代咨询运杂费的详细情况，包括运费和杂费的名称和费用等。这样我们才能更好地控制成本和报价。

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