在中国黄金行业担任销售员是一项充满挑战的工作。由于市场上存在各种诈骗行为，销售人员需要时刻保持高度警觉，以防止真金被调包。这需要销售人员具备强大的心理素质和细致谨慎的态度，因为任何疏忽都可能导致重大损失，不仅关乎个人职业生涯，还涉及企业信誉和消费者权益。

对于希望在这个职位上发展的人来说，除了高度的责任心，还需要具备敏锐的洞察力和解决问题的能力。销售人员需要能够准确判断客户需求，并提供相应的解决方案。他们还需要快速应对各种突发情况，这要求具备良好的沟通技巧和较强的问题解决能力。

中国黄金行业销售员的工作虽然具有挑战性，但也充满了机遇。对于愿意付出努力并具备相应素质的人来说，这将是一份值得追求的职业。对于缺乏细致和谨慎品质的人来说，这份工作可能会带来不必要的风险和压力。

二、中国黄金零售发展的成功之路

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司，依靠“中国黄金”这一央企品牌，始终秉承“超常规思维、跨越式发展”的理念，致力于提升其在消费者和投资者心目中的价值和地位。公司实施“品牌+连锁”的经营战略，迅速成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者。

公司成功实施了差异化营销战略，创新性推出中国黄金投资金条，取得了进入黄金零售领域的重要突破。他们发现了人们在积累财富后对于金融避险的需求，并据此研发了满足这一投资理财需求的新产品。

公司还实行了“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划，通过连锁经营模式推广中国黄金专卖店。他们致力于将中国黄金打造成领袖企业，并利用国字号的金字招牌以及专业的经营方式与技术服务赢得消费者。

通过制定一系列营销战略规划，中国黄金集团黄金珠宝有限公司迎来了大发展，并奠定了其成为领袖企业的坚实基础。他们的愿景是将中国黄金的品牌和专业技术以及成功运作模式推广到全国，建成中国*最好的营销渠道。

2.4 “聚焦大战略”（聚焦大城市、大客户、大店）

根据二八定律，约20%的客户会创造约80%的效益，中金珠宝连锁体系也遵循这一规律。为了加速渠道发展，中金珠宝实施了“聚焦大战略”，优先发展全国百强大城市，扶持资本充足、经验丰富、拓展能力强的大客户，鼓励开设和运营500平方米以上的大店，以此在全国范围内树立了50家“中国黄金千家连锁示范店”，从而带动全国的整体发展。

经过不到四年的努力，中金珠宝成功发展了1600多家专卖店，实现了“千家连锁”的愿景。

在产品研发方面，中金珠宝以市场需求为导向，重视市场调研，制定“立足市场，以黄金为主业，追求创新”的指导思想。针对当前黄金市场产品同质化严重的现状，中金珠宝尝试多样化的设计方式，推出了一系列高附加值的精品，形成了中国黄金独有的投资理财类、高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品，极大地扩大了市场容量，满足了消费者的多样化需求。

3.1 *黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金多年前就*研发了用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品，即99.999%纯度的黄金，被称为*黄金，实现了黄金纯度的历史性突破。中金珠宝率先将这一高科技产品转民用，推出中国黄金5至9系列*黄金产品。

这样一个具有概念意义的产品，一经推出即受到市场的热烈追捧，成为送礼和收群的热门选择。它与投资金条产品相呼应，主打理财送礼的大众人群，而5-9产品则主打收藏送礼的高消费人群，一产品赢得市场，一产品赢得利润。

3.2 四大系列产品满足市场需求

除了*黄金产品外，中金珠宝还推出了投资金条和特殊工艺类产品，以满足消费者的特色需求。这些产品包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。为了满足大众化人群的需求，中金珠宝还推出了首饰系列产品，形成了具有中国黄金特色的投资金条、*黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金产品体系。

中金珠宝在优化传统产品的加大了产品对细分市场的覆盖，加大了对传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度，并探索了“时尚产品”的发展方向，开发了一批针对年轻受众群体的新品。这些新品体现了“中国黄金”特色，既传承了黄金文化，又结合了现代潮流，提升了公司的竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导消费者明智消费

中金珠宝通过投资金条的推出，率先在全国实行“价费分离”的定价机制，即在中国黄金实时基础金价基础上另加加工费。这一举措使市场价格透明化，消费者可以清楚地了解黄金价格的波动，从而更好地选择适合自己的产品。中金珠宝还将这一定价策略推广到首饰品的销售，受到市场的热烈反响。

这一“价费分离”的定价模式可谓是革命性地颠覆了历史传统的定价方式，使黄金消费和竞争更加透明、合理，引导了黄金产业的发展。

4.打破常规，以奇制胜的开发推广策略掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中，中金珠宝总结出了四个重要策略：可视化营销、“农村包围城市”、“上市会”、“以快制胜”。可视化营销是中金珠宝通过实践创新得出的自有营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体真实地表达出来让消费者看得见摸得着不需要过多介绍消费者就可以对其方式特点清晰明了。在面对全新的市场局面时中金珠宝采用了农村包围城市的迂回战术。即通过合作与一些思想先进的先驱者非主流的小的金店以及想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来共同开拓市场。在对象选择上中金珠宝只赛马不相马！不求最好但求最快！实践证明中国黄金的预见是完全正确的。为了在全国范围内打开局面中金珠宝开展了以上市会为龙头以广告宣传为辅助的大型推广活动。通过会议营销事件营销结合的方式采用电广报纸网络户外等8条渠道在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体上的频频亮相为其树立了良好的公众形象在全国范围内掀起了“中国黄金风暴”。那么如何面对强劲对手的竞争呢？中金珠宝认为现在是一个大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼的时代应对的策略就是一个字要“快”！即快速研发、快速拓展、快速优化。趁市场还处于发展初期中金珠宝要提前抢占市场形成技术门槛和价格门槛。事实上中金珠宝已经与多家银行展开了合作实现了即时回收满足了消费者的服务需求并带来了可观的利润。此外为了规避金价波动带来的风险中金珠宝打破了常规允许经销商在支付全款保证金的前提下进行铺货销售但金价并未锁定当经销商实际形成销售时再通过软件来即时结算有效地规避了风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎也为他们提供了更加灵活的销售模式。关于中金珠宝的风险防控措施以及运营模式等方面的探讨

中金珠宝作为一家知名的黄金珠宝企业，始终致力于风险防控和运营效率的提升。针对公司的风险，中金珠宝组建了一个风险防控小组，通过采取多种策略来降低风险。其中，他们向银行采取的“借金还金”策略有效地规避了库存风险。他们还通过套保、即时对冲、风险例会等手段，密切关注金价走势，根据经销商的销售数据，进行即时买卖，将交易风险降到*。

为了快速拓展市场并确保服务到位，中金珠宝在主要省级城市开设了“中国黄金品牌运营中心”，这不仅是渠道模式的创新，更是一种服务方式的创新。至今，该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心，确保客户随时随地的配换货需求，并大力宣传和发展了中国黄金品牌。

中金珠宝还推出了“点对点”的物流服务，有效降低了物流风险和成本。他们与第三方物流公司合作，直接将货物送至客户家门口，确保货物安全、及时、准确地送达。这一服务大大提高了客户满意度，并提升了中国黄金的品牌形象。

在业务创新的中金珠宝还注重管理的建设。他们的“2+4”管理模式和营运管理体系为生产力的大发展提供了生产关系的保障。这一管理模式包括两个经营管理中心和四个服务管理中心，使公司管理在快速发展的既保持了较高的抗风险能力，又使公司内部充满了活力。

中金珠宝还建立了一整套完善的风险防控体系，以应对金价波动等经营风险。他们通过实施诚信分级、坚持“以销定采”原则、推行费用预算大包干制度等措施，有效防范风险。“ERP网络分销系统”的建设也实现了对客户信用的动态控制，为公司采购政策提供准确依据，进一步降低了企业经营风险。

对于在中国黄金上班是否需要接受培训的问题，答案取决于具体的岗位和情况。岗前培训通常包括对新员工的介绍，涉及企业规章制度、文化、业务内容以及对员工职责的基本了解。培训的目的在于让新员工更好地了解企业的生产和工作经验，遵守企业的规章制度，并融入企业文化。

中金珠宝通过不断创新和完善，实现了业务的快速发展和服务的持续优化。他们将继续坚持以市场和消费者为导向，持续创新，为消费者提供最优质的产品和服务。中国黄金的承诺：买黄金，卖黄金，投资黄金，就到中国黄金！央企品牌，值得信赖！