一、智能家居销售策略与困境

随着智能家居行业的迅猛发展，地产、装饰、五金等相关产业链也展现出浓厚的兴趣。尽管看似市场形势一片大好，但智能家居的增长并未达到预期爆发性的程度。其产业发展仍面临多重障碍，特别是在销售层面体现得尤为明显。

产品适应性不强是阻碍智能家居销售的一大难题。初期为了吸引眼球，智能家居功能被盲目夸大，加上科幻片的误导，给客户造成过高的期望。但实际上，由于技术限制，很多理想功能难以实现，导致客户满意度大大降低。早期智能家居产品多照搬国外模式，难以适应国内以公寓式住宅为主的现状。比如安防系统，国内外需求差异显著，因此需要根据市场需求灵活调整产品与方案。

针对这些问题，厂商应脚踏实地开展市场宣传，避免过度夸大功能。开发适合中国市场的智能家居产品，能够灵活适应别墅与住宅的需求差异。例如，借助流行的iPad、iPhone和安卓智能手机，开发相应的智能家居控制终端，融入自有系统，提升无线智能家居应用的便利性。

品牌知名度不足也是制约终端销售的重要因素。大多数智能家居品牌的宣传仅限于业内，缺乏大众群体的参与。为了提高品牌知名度，应加强市场宣传，细分目标受众，制定针对性的推广方案。例如，通过挖掘媒体偏好，对渠道、合作伙伴、终端用户、产业链、业内同行等进行细分推广。

渠道技术力量薄弱和市场开拓能力不足也是制约智能家居销售的重要因素。智能家居涉及多个系统，对技术人员的要求较高。厂商应培训经销代理的技术人员，确保技术支持落实到当地。为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具。

随着物联网的快速发展，智能家居产业迎来了千载难逢的契机。物联网能够解决智能家居的标准协议、系统稳定性以及系统扩展性等问题，使得智能家居更加普及。

二、入门智能家居行业：从市场分析到策略制定

当前，智能家居系统产品仍处于市场推广阶段。部分智能家居子系统的价格竞争相对激烈，但完整的智能家居系统市场前景仍一片大好。未来几年，随着房地产投资持续进行，预计中国居住建筑面积将每年增加9亿平方米左右。

对于想要进入智能家居行业的企业或个人，首先需要了解市场需求和竞争态势。通过提升自身竞争力和树立品牌，成为家居智能设备行业的佼佼者。目前全国待销售商品住宅面积增长明显，这为智能家居行业提供了巨大的市场空间。

在进入市场前，应进行充分的市场调查与分析，了解不同地区消费习惯与水平。一个完整的智能家居系统所包含的子系统可以统一做或分开来做，因此可以根据市场需求选择相应的产品。

紧跟科技趋势也非常重要。物联网的快速发展为智能家居行业带来了新机遇。企业可以关注物联网技术在智能家居领域的应用与发展趋势，积极研发新技术、新产品以适应市场需求。

想要进入智能家居行业需要充分了解市场需求、竞争态势以及科技趋势并结合自身资源和优势制定合适的市场策略。

在现今的智能家居市场中，各类厂商林立，技术实现方式繁多，主要有集中控制、电力载波、现场总线和无线等技术途径。每一种技术都有其适用的场合，选择合适的技术需根据客户需求和自身优势来定。对于经销商来说，选择适合的技术与产品显得尤为重要。

从市场推广的角度看，智能家居营销主要分为技术型和功能型。虽然技术性推广针对合作方如系统集成商，但其应用较多的还是功能型推广，主要针对装饰公司、设计人员、房地产公司及业主等。对所经营产品的熟悉程度直接影响到销售的成功性。

销售应该是综合性的活动。不仅限于单一的行业或渠道，而应该从多方向、多层面进行营销与推广。比如，与装饰公司相关的行业如材料供应商、家居用品、家电用品等，每个与业主有关联的行业都应该是我们营销的目标。对每一个衍生行业进行分门别类的综合推广，并与他们建立起各种合作关系是至关重要的。

智能家居销售工作计划书

一、抢占市场份额

为在智能家居市场占据一席之地，我们需要构建完善的营销体系，打造行业品牌，并努力增加净额利润。具体的工作计划如下：

1. 捆绑销售：与房地产开发商、商业银行和知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对产品的认识度和认同感。

2. 借力合作：与物流公司和室内装修设计公司合作，利用电子商务模式构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果。

3. 重点攻坚：通过适当的成本投入，承接城市标志性建筑物的室内智能设计和安全系统项目，以此提升公司影响力。

4. 内功修炼：加强内部培训，提高团队战斗力。

二、营销策略多样化

为更好地推广产品，我们将采取多种营销策略：

1. 与房地产商合作：利用房地产营销惯例，与上规模的房地产开放商形成捆绑销售同盟。

2. 宣传推广：在各合作楼盘中设置宣传海报、横幅、产品手册等宣传物资，并拍摄动画片在城市各大商业街大屏幕上播放。

3. 举办交流会：定期举办产品概念交流会，邀请相关行业的专业人士参加，加强信息交流与合作。

4. 与银行合作：与银行信贷部门形成捆绑销售同盟，推广长期信贷产品。

5. 针对消费群体：针对富二代、白领、知识分子与中产阶级等消费群体，与时尚、新潮的室内设计公司合作，提高市场口碑。

6. 电子商务推广：通过电子商务进行产品推广，利用物流和保险服务覆盖更广大的市场。

7. 采购机会：争取采购机会，以此迅速提高企业影响力和盈利空间。

8. 市场调研与竞争：关注竞争对手和市场形势，制定有效的竞争策略。

9. 优惠政策与内部促销：推行内部员工优惠政策，并设置打折权限和内部促销活动。

10. 存货管理与煽情营销：积极处理存货，进行煽情营销，提高产品知名度。

11. 卖场设置：将卖场或部分高档产品设置在大型超市附近或内部，借助超市人流打响产品知名度。

为在智能家居市场取得成功，我们需要综合运用各种营销策略和手段，从多方向、多层面进行推广和销售。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长远发展。