1. 为了进一步提高销售管理职位工作人员的综合管理能力，结合B角培养计划，华北大区启动了销售管理技能提升培训项目。该项目主要针对当红销售主管和销售主管B角。第一期课程内容包括销售流程管理、财务报表分析和业绩考核管理等。第二期将涵盖销售管理体系管理、优秀销售心得分享和精英团队管理等内容。

2. 销售流程管理由大区推广部销售高级主管陈健负责授课。课程内容以汽车制造业的销售流程为主线，结合知名品牌规定和销售管理规定进行了提升。课程重点引导销售主管们理解和掌握销售流程管理的技术标准和目标，并引入管理视角，强调每个步骤的重要性，并处理实质问题。

3. 在培训过程中，还针对三大表的分析关键点和案例进行了回顾，探讨了成本及费用控制的方法。还分享了门店销售预测分析的逻辑及经验。

4. 通过“猎狗的故事”引入业绩考核与绩效管理的概念。课程内容从业绩考核的定义、指标设计、现行绩效分析以及考核过程中的常见问题等方面展开。提醒大家注意业绩考核管理作为管理工具的重要性，重视监控和改进薄弱环节，并反馈指标的接受性和实效性。

5. 作为大区推广部销售条线的责任人，对本次培训进行了培训不仅带来了知识，更重要的是理念的更新和思维的扩展。要求大家在具体工作中积极应用所学知识，并改变行为方式，以提高管理工作能力。

6. 参与者对经过三天培训后对销售管理有了更深刻的理解，并分享了自己的感悟。

7. 一些参与者表示，虽然他们在汽车制造业已经工作了很长时间，但对销售步骤的理解仍然存在问题。这次培训使他们更加深刻地认识到作为销售管理岗位的人员应该了解什么是真正的管理。他们意识到在管理中需要树立规范，以便更好地解决问题。有效的业绩考核可以引导盈利方向和减少人才流失。如何制定业绩考核需根据门店情况而定。

二、培训落地的五个关键步骤

1. 在企业的发展过程中，培训是提升员工技能、激发团队潜力的重要手段。首先需要进行培训需求分析，深入了解企业的具体需求和员工当前的技能水平以及需要提升的领域，有助于确定哪些技能需要培训，并识别出需要额外关注和支持的员工。

2. 确定明确的培训目标是第二步，目标应该具体、可衡量，以确保培训活动能够有效地达成预期结果。例如，提高销售团队的平均销售额10%。

3. 制定培训计划是关键的第三步，将培训目标转化为具体的行动计划，包括选择合适的培训师、确定培训地点、准备教材等。培训内容应紧密结合企业的实际需求，以确保培训的有效性。

4. 培训计划的实施包括邀请培训师、安排培训时间和地点、发放培训材料等。企业需要确保所有准备工作都已完成，并保证培训的顺利进行。还需要关注员工的参与度，确保他们投入足够的时间和精力。

5. 最后是培训评估阶段，通过问卷调查、访谈、测试等方式评估培训效果，了解培训是否达到预期目标，哪些方面做得好，哪些方面需要改进。这将为未来的培训计划提供宝贵的参考。

三、真正的落地含义

1. 在服务、销售、培训、教育等领域，经常会提到“落地”这个词。

2. 很多人误解“落地”为做出业绩、卖出产品、搞定顾客。真正的落地是感动顾客。只有感动顾客，才能获得他们的忠诚、重购、转介绍等。

四、培训落地的重要性及其长期影响

1. 培训落地的重要性在于及时识别工作中的问题并找到解决之道。通过培训，员工能够提升分析问题的能力、拓宽视野、增强创新思维，更好地适应多元化和快速变化的经济发展形势。

2. 培训的长期目标是培养员工的创新思维和适应能力，使其能够应对未来的工作挑战，实现个人与企业的共同成长。这不仅仅是短期的知识补充，更是长期的思维和能力培养，确保员工在变化的环境中持续进步。