为了有效实现销售组织的目标特征，设计销售团队结构时，必须遵循以下几个核心原则：

1. 实现目标原则：建立销售组织的首要目的是保证销售目标的实现，其建立须与企业发展相适应，适度超前，以支撑企业未来2-3年的发展需求。

2. 因事设岗原则：销售组织的目标是通过安排销售人员的活动来实现企业的目标，实现整体效果大于局部效果之和。在设立岗位时，不应因现有人员不足而降低标准，而是应按照岗位要求进行招聘、选拔、培训。

3. 顾客导向原则：在设计销售组织时，管理者需密切关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。销售组织的建立应围绕这一营销本质，体现其价值。

4. 精简高效原则：精简与高效是手段与目的的关系。提高组织的运行效率必须精简机构。具体地，要求组织具备高素质人才和合理的人才结构，使人力资源得到合理利用；因职设人而非因人设职，避免组织中的闲职。

5. 管理幅度合理原则：管理幅度是向一个经理汇报的下属人数，其合理性取决于下属工作的性质及经理和下属的工作能力。正常情况下，管理幅度应尽可能小，一般为6-8人。但随着企业组织结构的变革，出现组织结构扁平化趋势，即要求管理层次少而管理幅度大。

6. 稳定弹性原则：组织应保持员工队伍的相对稳定，这有助于增强组织凝聚力和提高员工士气。组织也要有一定的弹性，以适应经济波动或业务季节性变化带来的挑战。

常见的组织结构形式包括直线制、职能制和直线职能制等。其中，直线职能制中，职权和命令流向是直线型的，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也仅向一个上级汇报。

二、如何打造*销售人员的思维导图

思维导图是一种有效的图形思维工具，能表达放射性思维，简单却极其有效。它运用图文并重的技巧，将各级主题的关系表现为相互隶属与相关的层级图，通过建立记忆链接，如关键词与图像、颜色等，来协助人们平衡发展科学与艺术、逻辑与想象力。

*销售人员应具备的思维导图主要包括以下几个方面：

1. 心态与能力的平衡发展：成功的销售人员需具备良好的心态和优秀的能力技巧，包括积极的态度、正确的思考方式、强烈的企图心等。他们不仅要苦练技术，还要巧练态度，每天努力提升自己的能力和技巧。

2. 目标设定与行动执行：销售人员需要设定明确的目标，并全力以赴地采取行动以实现这些目标。正确的行动才能导致正确的结果。他们要重视每一个细节，对每件事情都要求非常严格。

3. 竞争与压力应对：销售人员要勇敢面对竞争和压力，把身边的挑战视为成长的机会。面对压力时，他们主动迎接挑战，从中学习和成长。

4. 创新与学习：销售人员需要不断创新，进入竞争最少的领域。他们也要持续学习，不断提升自己的知识和技能。

5. 客户关系建立与维护：销售人员要重视客户关系的建立和维护，交换名片、建立顾客档案是起点。他们要通过诚信和承诺来赢得客户的信任和支持。

五、态度决定选择，你有权选择自己的道路。

六、主动与世界高手切磋是必经之路。成功和*，都是你的选择。

十一、成为*人士的第一秘诀：坚定的决心。

二、人群分为两种：一种是追求卓越、以第一为目标的人，另一种则是随流的人。

三、当一个人下定决心，他的潜能是无限的。

四、销售*不受他人冷言冷语的影响。他们只与*的人合作或竞争。

五、*能影响他人，也帮助他人成为*。

六、销售*不仅仅是个人的荣耀，更是团队的力量。他们互相支持，共同成为*。

十二、成为销售*的关键：有强烈的动机（有足够的理由）。

一、成功是一场心理游戏，不断寻找更努力的理由。

二、动机更加迫切（今年！这个月！）。

三、动机的例子：给女儿买计算机、为儿子买教材、为妻子开小店、提供更好的培训等等。给他痛苦，不卖产品会有何种痛苦。永不服输的精神，凡事追求成功。比别人多走一里路（多做一点）。

十五、*源于不断的“学习”和“实践”。

一、伟大的球员背后有一个伟大的教练。

二、成功的教练会传播成功的习惯给失败的成员。

三、先成为成功者，才能教导他人如何成功。

十六、销售*常拜访大客户，更有勇气和胆量。他们拜访关键人物，从助手开始。电话拜访是最快的交通工具，还有上门拜访和书信拜访。如：“我有重要数据要寄给老总，请问贵姓？”

十七、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。凡发生在我身上的事，必有其目的并有助于我。严格的朋友才是真正的朋友。经理应注意员工如何正确行事，私下努力会有倍增的回报并显现于公众。下班时是超越他人的时候，别人停止拜访客户时正是行动之时。因为我悲惨，所以我马上行动。高等智慧是勤做加练习出来的。为了成功，请更努力。假如你没有得到想要的，将会得到更好的。成功者相信后看到，失败者先看后相信。宇宙是平衡的，有黑有白的，因果相随，没有经验和努力是白费的，一切都有收获。成绩的差别只在自己，对自己的结果要负100%的责任。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（不能改变自己的人无法改变任何事）。如果结果是错的，那么你的行为和思想都是错的：思想--行为--结果。一、销售成交法：*相信自己的产品或服务，无需过多解释，只需要求客户立刻购买、签约。（又名“快速成交法”）。二、体能的训练（如风一般的行动，爆炸式的行动力）。好的教练会第一次就纠正错误。*销售员主动建立人际关系、主动要求、主动签约。凡事都要主动出击，被动不会有收获。初步了解、重复学习、开始使用、融会贯通、再次加强的重要性。二十、我成为销售*的动机：寻找所有的动力来源——如为了家庭、健康、旅行等各方面的目标。（此处可以列举更多具体的动机）二十一、我一生渴望达成的目标包括家庭幸福、健康生活方式、忠诚于自己和他人的价值观等。（此处可以详细描述更多个人目标）在销售中运用思维导图的方法可以助你成为销售高手。下定决心成为世界第一并发挥技巧和创意是关键。价值观对你来说最重要的事情是什么？如幸福、安全等。潜力导致行动，信念导致结果。任何*都先相信自己的能力。对于刚刚入行或正在起步的销售人员来说，有一个吸引人的口号和概念可以激发他们的热情和动力。“思维导图让你成为销售*”这样的说法无疑会吸引很多人的关注，对于那些寻求突破的销售人员来说也是一种极大的激励。关于销售策略与思维导图运用的探讨

抱歉各位，我并非专业的销售人员，更不是销售大师。对于销售的技巧，我所知寥寥无几。我深知如何有效利用我们的大脑与客户沟通，对客户心理和需求有一定的了解。我懂得整合这些资源，发挥我们自身的*优势。除了这些，我并没有其他的专业技能，也并非销售高手。尽管我不知道更多的销售技巧，但我懂得利用大脑的思维工具——思维导图，并将其与我们的销售环节有效地结合起来。科学的、高效的利用大脑进行客户和销售管理是我的专长。

一、运用思维导图进行市场与竞争对手分析

1. 细致分析市场与竞争对手，借此找出我们的卖点所在，以及我们可以为客户提供的有效价值。

2. 对客户进行管理，利用思维导图进行客服分享、客户需求管理以及客户购买记录等服务工作。

3. 在制定方案时，无需过多文字描述，仅需简单的一两张图即可将方案清晰直观地展示给客户，并在与客户的沟通中方便快捷地做出相应调整或重新规划方案。

4. 产品介绍方面，通过思维导图清晰展示产品的功能、特点、规格、材料以及对比情况，使产品信息一目了然。

5. 在与客户的沟通中，我们要善于把握客户需求，快速准确地把握销售时机，这是销售的关键。

6. *销售策略的实施需要借助左脑的文字与逻辑以及右脑的图像与情感，这是打通销售任督二脉的*工具。

7. 市场规划与管理无需繁琐的文字报告和数据管理，几张图表即可展现整体市场战略和发展规划。

以上内容均可作为销售团队培训的主题。通过团队头脑风暴、集体做图、思维导图展示分享以及最后点评等方式，可以增强培训课程的效果。但最重要的还是在实际工作中的应用，不断探索和创新。

二、推广图形思考工具的模块化应用

为了推广这些图形思考工具，我们可以将其设计为营销、研发、管理培训的模块。每个公司都离不开这些工作，通过使用新工具可以带来明显的益处。不同岗位的员工应了解如何使用这些新工具来提高工作效率。以思维导图为例，它是一种营销中的主要工具。我们可以收集国内的应用案例来进一步推广其使用。思维导图不仅可以用于思考和检查每个客户的营销需求，还可以用于传达给公众媒体的主要信息、整理思考框架以及头脑风暴时的想法有序排列等。

三、整体销售框架需要解决的三个问题

我们要明确我们的客户在哪里？这涉及到我们的渠道问题，包括展会、地推、电销、社交软件、平台等。我们不能高估某些平台的价值，尽管它们在我们的日常工作中扮演重要角色。我们需要了解客户的需求是什么？B端销售的需求是为了稳定地赚取利润，这需要我们提升供应链的能力并将供应链的价值传递给客户。如何判断一个客户是否是我们的目标客户？我们需要考虑三个因素：他们是否有需求、他们是否有足够的资金以及他们是否是决策者或关键联系人。

以上这些策略和工具的应用都将有助于我们更好地进行销售工作并提高工作效率。同时我们也要记住不要忘记在实际工作中不断探索和创新的重要性。让我们一起努力推动销售工作的进步！