在职业生涯中，我有幸参加了新华保险的培训课程，深感受益匪浅。接下来，我将与大家分享我对于这次新华保险学习的心得体会。

在双向选择的就业过程中，我进入了新华保险的培训部，开始了为期两个月的系统培训。这段时间里，我学到了很多专业知识，也收获了宝贵的人生经验。虽然时间短暂，但我的成长和转变却是巨大的。

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的成功选择，让我深刻体会到了人生起步时积累能量的重要性。太平人寿虽然在保险行业的竞争中与三大巨头存在一定差距，但其高速的发展势头让我看到了这个公司的巨大潜力。在这里，我想不成长都难。

培训的第一天，老师就强调了端正态度、认真工作的重要性。保险业是一个全新的行业，需要我们从头开始学习，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任和任课老师都是我们学习的楷模，他们的工作态度将是我们未来工作过程中的标杆。我们阳光二期培训班的班训是：“投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。”这也将成为我以后的工作格言。

在保险业中，我明白了这是一个对人生后期规划提供保障的行业。虽然一开始我对保险有误解，认为它是*的一种，但在深入了解和学习后，我明白了保险的真谛。它是一种金融工具，能够帮助我们在未来的人生道路上提供经济保障。

在这两次的培训中，我不仅学到了专业知识，更学到了如何做人、如何做事。老师们的辛勤讲解让我对保险业有了充分的了解，让我看到了这个行业的公平性和机遇。只要我们付出努力和真诚，就会得到他人的认可和信赖。

虽然这个行业有一定的挑战性，但我相信只要我们用心去做，就一定能够做好。通过这次培训，我更加坚定了在这个行业发展的决心。我相信只要我们坚持诚信、专业、负责的态度，就一定能够在保险行业中取得成功。

最后两个月的学习让我难忘，收获良多。我将把这次学习的经验应用到未来的工作中，不断提升自己的专业素养和道德修养。我也希望我的经历能够给未来的同事们带来一些启示和帮助。让我们一起在这个行业中努力奋斗，实现自己的人生价值。

第一篇文章：关于寿险与保险营销的体验心得与认知升级

从我刚进入保险行业的那一刻起，我就听到一句话：“寿险无捷径，访量定输赢”。这句话像一盏明灯，指引我理解了寿险的真谛和行业的艰难挑战。其实不仅是寿险，任何行业的成功都需要汗水和辛勤。天道酬勤，没有天上掉馅饼的事。成功之路，没有捷径，唯有脚踏实地，坚持不懈。一句简单的道理：“成功者为王”，行百里者半九十。只有持之以恒的寿险营销员才能在激烈的竞争中生存下来。心态决定成败，面对困难与挑战时，我们应保持平和的心态，波澜不惊。做事必先做人，诚信和良好沟通是赢得客户信任的关键。这次实习机会让我深感珍惜与感谢。通过亲身体验培训和实践锻炼，我认识到了工作的方向，同时学会了与人沟通的技巧，获得了自信和专业成长。这次经历对我而言意义非凡，它不仅为我日后的职业生涯打下了坚实的基础，也使我收获了人生的宝贵经验。在这里我要感谢所有帮助过我的领导和同事们的悉心指导与支持。

第二篇文章：唐朝老师《引爆销售》课程的学习体会与启示

最近我参加了唐朝老师的《引爆销售》课程，深受启发和鼓舞。这门课程主要讲述的是心态和方法的重要性。我深刻体会到结果导向的重要性，只有达到预期的目标才是真正的成功。此外我还明白了勤奋的重要性，“八小时之内求生存，八小时之外求发展”。要想成为赢家，必须要有专家的能力。只有专业的人才能赢得客户的信任。在课程中我也学到了一些销售技巧和方法。其中，“找对人、说对话、做对事”是我印象深刻的一句话，这可以帮助我节省时间和精力提高效率。我还意识到微笑和赞美的重要性以及赞美他人的力量在建立良好人际关系中的重要作用。此外我还明白了销售是量变到质变的过程只有不断练习才能不断提升自己的水平。“不会微笑不要开店不会赞美不要开口讲话不会讲故事不要做销售。”这句话也给了我很大的启示和提醒。“引爆销售”课程的学习让我更加坚定了自己的职业方向也让我更加自信地面对未来的挑战和机遇我相信在未来的工作中我会更加努力地学习和提升自己为公司的发展贡献自己的力量！同时我也希望能够借助这个平台实现自己的梦想和目标！通过这篇文章我想表达的是对唐朝老师课程的认可与喜爱以及对未来职业生涯的期待与规划同时也想向读者传达积极向上努力进取的态度与价值观希望能够帮助更多人获得启发和提升！推销之道，在于高度、深度、广度、温度兼备。对于这句话，我深感赞同，并将其视为销售的精髓。唐朝老师对高度的解释，让我对销售有了更深的理解：销售，是获取天下的武器。当我们心怀天下，一切都在我们的掌握之中，天下也不过是个人心脏中的一小部分。

对于深度，唐朝老师的解释是“剩着为王”，我的理解是坚持就是胜利。在这个世界上，没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。

至于广度，唐朝老师说人生无处不推销。我深以为然，身边的一切皆是可利用资源，只要我们用心去发现，去利用，就能将身边的资源转化为成功的资本。

对于温度，我认为良好的客户关系是成功的关键。在成交前成交后都要与客人间保持良好的关系，这样才能获得更多的机会。

这篇观后感并无华丽的语言，只是我个人的领悟和见解。我希望能够像学习《流程》和《系统》一样，将销售中的一些点发挥到*。

昨晚，我有幸观看了周思敏老师的礼仪培训，深受启发。周老师以其气质非凡的现场教学，让我对职场礼仪有了更深的理解。她采用创意的教学方式，寓教于乐，让我受益匪浅。特别是她教授的舞蹈“职场华尔兹.老板喜滋滋”，让我印象深刻。

周老师讲解的服务人员面对客人投诉的六句箴言，实用有效，便于记忆。当我面对他人批评时，我会使用这六句箴言，相信会有好的效果。

礼仪是个人修养的外在体现，人际交往的润滑剂，企业形象的名片。大方的礼仪是企业与个人获得成功的关键因素之一。通过观看周思敏老师的礼仪培训课程，我学会了许多关于商务场合、社交场合及休闲场合的着装等礼仪知识。

这次听周老师的课，让我学会了以下三点知识：一是小请、中请、大请以及多请的日常动作；二是穿西服打领带的技巧；三是送花的不同种类和含义。这些知识让我能够更加恰当的给别人送花，避免了许多不必要的误会。

金正昆教授的礼仪讲座也让我受益匪浅。他拿身边的例子诠释了礼仪之道，让我更加明白礼仪在我们日常生活中的重要性。例如打电话谁先挂机的礼仪问题，金教授给出了明确的答案：“地位高者先挂机”。这样的礼仪问题还有很多，金教授都一一为我们解答。正如金教授所说礼仪就是尊重交往的艺术我们不能缺少礼仪更不能没有礼仪。学习现代礼仪是必须的而现代礼仪分为政治礼仪商务礼仪服务礼仪社交礼仪和国际礼仪这些礼仪正是我们应该学习和熟练运用的。一个人要想成功内强素质外塑形象是必不可少的而礼仪就是帮助我们实现这一点的工具它可以让我们的问题最小化消除双方间的隔阂使合作更加顺利。这次学习让我对礼仪有了更深的理解相信在以后的学习生活和人际交往中我会做得更好。我也呼吁大家能够在以后的生活交往中多多注重细节多讲礼仪你的人生会更加的美好。其实很早之前就已经读过金正昆教授写的有关礼仪方面的书籍了但依然想更多的了解礼仪知识因为觉得金教授写的书很有趣他的语言平实接近生活在读他的书时能够轻松地学到很多礼仪方面的知识而且他的幽默诙谐随和的风格也让人印象深刻乐于接受他所讲解的礼仪知识总的来说看完金教授的书或视频讲座都让我收获良多使我懂得了很多日常生活中与人交谈的礼仪方面的知识让我成为一个更加有素养的人。学习礼仪课程后的感悟

在修习了礼仪课程后，我深感自己在日常生活中应该更加注重这些“生活常识”。身处社会，与周围人打交道是不可避免的，而礼仪则是人与人之间交往的桥梁。不注重礼仪不仅会影响自己的形象，还会让他人感到厌烦。

礼仪是一门深厚的学问，需要我们积累并不断学习。我们需要了解礼仪的基本知识，然后才能关注自己的言行举止是否得体。尝试改正错误的习惯，是培养良好礼仪的关键。我相信，在未来的日子里，我会更加注重礼仪，让它成为我生活的一部分。

有幸参加了一次由*礼仪教授卢健老师主持的时尚礼仪课程，这次课程让我受益匪浅。从大家的欢笑声中，我深刻体会到礼仪的重要性。做好礼仪并不容易，但当我们做到良好的礼仪方式时，那种愉悦感是无法言喻的。这次课程在我公司掀起了一股“知礼、懂礼、习礼、用礼”的新风潮。

中国素有“礼仪之邦”的美誉，作为炎黄子孙，我们更应该懂得礼、守礼。通过学习礼仪，我们可以展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。一个人讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象；一个组织讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞誉。

学习礼仪不仅仅是学习一种外在的表现形式，更是提高自尊心、学会尊重他人的过程。正确的自尊心应具有待人谦逊、不骄不躁的品格。我们在与客户交流时，应该预先告知信息，避免让客户白跑一趟，这就是对客户的尊重。只有尊重他人，才能获得他人的尊重和信赖。

礼仪的学习重在实践，只有在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象，才能真正做到知礼而守礼。我建议公司通过举办一些活动来推广礼仪，让我们大家共同学习、共同进步，做一个知礼而守礼的文明达人。

希望在今后的工作中，我能够将礼仪传播到公司的每一个角落，让公司的礼仪之花在金融大潮中绽放光彩。礼仪是永远都不能丢弃的学问，它不仅是一种行为规则，更是一种思维方式。在与人交往沟通时，我们需要遵循一定的规则，为人处事要学会大事坚持原则，小事学会变通。

在我以前的工作公司中，虽然参加过一些培训，但像今天这样的商务礼仪培训还是第一次参加。通过这次的培训，我认识到商务礼仪也是企业文化中的一种行为文化。通过学习商务礼仪，我可以更好地与同事、客户进行交流，建立良好的人际关系。

其实学礼仪的关键不在于学会了多少社交技能，而在于我们的品质能否赢得他人的尊重。我们的日常行为最能体现我们的修养和品德，以及对待生活的态度。我们应该注重细节，保持良好的精神风貌和作风，尊重他人，考虑他人感受。

礼仪包含着装、体态、言谈等多个方面。我们要注意着装的搭配、体态的规范、言谈的优雅等方面，这样才能给人留下良好的印象。我们还要注重小节，于细微之处表现自己的作风和态度。

我认为一个成功的人士首先要学会做人然后才能成就伟大的事业。从这次培训中我认识到一个人的言行举止将会影响他的一生因此我们无论做什么事情真的要有一个做事的样子具备职业的工作态度与工作技巧及工作道德所有的这一切我们都务必严于律己养成良好的习惯。

如今礼仪已经越来越受到人们的重视了如何尊重客户如何体现员工和企业的精神面貌在同行业竞争中显得尤为重要。因此我认为商务礼仪应该培训到公司的每个人全员参与才是最好的。只有将所学应用到实际工作中才能真正体现出礼仪培训的意义所在。

通过这次培训学习我深刻认识到礼仪在我们日常生活和工作中起着非常重要的作用它不仅是我们个人的外在表现更是企业文明程度和管理风格的体现。我们要不断学习礼仪知识并将其应用到实际工作中去做到知行合一才能真正做到知礼而守礼成为一个有修养、有道德、有文化的人。