从事企业内部培训与体验式课程七八载，我见证了诸多企业对员工培训需求的持续增长。每次与企业界的友人交流，我们都会共同探讨一个问题：如何更有效地开展培训工作？由于企业背景、规模及需求各异，答案各异但内核相通。今天，我将与大家分享一些心得，希望能为各位企业领导、人力资源或培训负责人带来启发。

一、企业何时需要培训？

新员工入职是培训的重要时刻。他们对企业文化、价值观、理念和愿景尚不了解。除了基础技能培训，更重要的是加深对企业认同感。建议的培训内容包括：由企业创始人或高层领导者主讲企业文化与发展愿景，让新员工快速融入企业，形成直观和感性认知。期间，可组织岗位参观与交流活动。

二、网络营销策略揭秘

在微信朋友圈建立个人品牌时，不仅要分享产品宣传内容，更要展示个人生活、感悟等真实一面。要知道，微信背后是一个真实的人。销售的第一步是自我推销。微信内容需正面、积极、充满正能量。

当朋友购买产品后，要及时分享出去，展示良好的购物体验与订单信息、对话截图，刺激其他朋友购买。与朋友圈好友互动至关重要，评论、点赞是基本礼仪。对于好朋友，可以尝试以开玩笑的方式销售，但需掌握适度原则。无论销售如何，都要感谢消费者，并当着所有人的面表示感谢。一个懂得感恩的人，才能得到他人的尊重和持续帮助。

在微信营销中，建议的策略包括：展示真实一面，多分享生活点滴；真心对待每位新朋友，多交流；定时分享专业知识或干货；多渠道增加微信曝光，如加QQ好友、手机通讯录朋友，利用微博、QQ空间宣传微信号，加入相关QQ群等；根据产品特性写分享文章，发布到论坛等。

三、如何撰写推广方案

推广方案需涵盖以下几点：市场形势分析，包括规模、增长、不同地区销量及消费趋势；产品情况，如价格、销量、利润等；竞争情况，包括竞争对手的市场规模、目标消费者等；分销渠道情况，分析各渠道的销售、重要性及变化。

运用SWOT分析法进行情况分析，识别外部机会与威胁、企业内部优势与劣势。明确营销目标，确定想要达到的效果。制定发展战略，包括目标市场策略、市场营销组合策略。制定详细的行动方案，包括时间、地点、人员、经费等。最后进行效果预测并编制营销活动策划书。

总结而言，撰写营销方案需按步骤进行，从市场、产品、竞争、分销到策略制定等各环节都不能忽视。正确的方案将为企业带来良好的经济效益与市场反响。一、企划客体宏观环境分析

1. 政治环境分析：探讨国家政策、法律法规对企划项目的影响。

2. 法律环境分析：研究相关法律法规，确保企划项目合法合规。

3. 经济环境分析：考察宏观经济走势，预测对企划项目的影响及机遇。

二、当地企划客体环境细察

1. 社会文化环境：分析当地文化特色、消费习惯等对企划项目的影响。

2. 技术环境分析：探讨先进技术对企划项目的助力及可能带来的变革。

3. 自然环境分析：考察自然条件对企划项目的制约与促进作用。

4. 人口环境分析：研究人口结构、密度等对市场的影响。

三、环境现状与趋势解读

1. 市场机会与威胁：基于现状与趋势分析，识别市场机遇与挑战。

2. 竞争对手状况：了解竞争对手的市场表现、策略等，为企划提供参考。

四、竞争对手研究

1. 概况比较：对比分析竞争对手的销售情况、市场占有率等数据。

2. 经营理念与文化：探究竞争对手的经营哲学、文化等，以资借鉴。

3. 市场研究报告：详细解读市场研究报告，掌握市场动态。

4. 竞争格局辨识：明确市场领导者、挑战者、追随者、补缺者等角色。

5. 竞争对手市场表现分析：详细剖析主要竞争对手的市场表现、营销策略等。

五、周边项目及市场分析

1. 特定区域行业市场分析：研究特定区域行业市场规模及趋势。

2. 特定区域行业结构分析：了解行业结构，把握市场脉搏。

3. 特定区域行业环境分析：洞察行业环境形势，预测未来走向。

六、项目综合市场分析

1. 行业市场统计数据：收集并分析该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据。

2. 项目优劣势分析：全面剖析项目的优势与劣势，为企划提供支持。

七、市场定位与业主特点分析

1. 主副市场定位：明确目标市场及辅助市场的定位。

2. 业主特点分析：深入了解业主群体特征，为营销策略提供依据。

3. 业主消费行为与心理分析：探究业主的消费行为及心理，把握市场需求。

八、竞争策略与核心能力构建

1. 竞争策略制定：明确竞争策略，应对市场竞争。

2. 竞争优势分析：挖掘并强化竞争优势，提升市场地位。

3. 核心能力构建：构建核心能力，提升企业竞争力。

九、营销策略与渠道管理

1. 营销定位：确定营销定位，突出产品特点。

2. 价格策略：制定合理的定价策略及价格体系。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，加强渠道管理。

4. 促销方案与广告策略：制定促销方案及广告计划，提升品牌知名度。

十、企划活动开展与组织管理

1. 活动策略制定：明确活动策略及实施步骤。

2. 组织职能与管理：明确组织职能、职责及工作程序。

3. 人员管理：包括招聘、培训、考核、报酬等方面。

4. 活动控制与督导：制定控制指标、方法及使用表格，确保活动顺利进行。

十一、销售服务与质量控制

1. 服务理念与承诺：明确服务理念、口号、方针及目标。

2. 服务体系构建：建立完善的服务体系，确保服务质量。

3. 服务质量标准与控制方法：制定服务质量标准及控制方法，提升服务水平。

十二、费用预算与效果评估

1. 总体费用预算：制定详细的费用预算，控制成本支出。

2. 效果评估：对企划项目进行效果评估，总结经验教训，为未来项目提供借鉴。