销售能力是一个企业市场营销能力的重要体现，涵盖了多个方面。

一、销售能力的主要方面：

1. 产品销售能力：包括产品知识的熟悉度以及销售技巧的运用。

2. 市场分析能力：包含市场调研、消费者行为和心理分析，旨在洞察市场变化。

3. 营销策划能力：涉及产品策划、渠道策划、市场推广策划，是实现营销目标的关键。

4. 营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力，是确保营销方案实施的重要能力。

5. 适应能力：营销人员需适应公司文化、市场环境和客户需求的变化。

二、提升销售能力的策略：

1. 心态转变：销售人员应端正态度，积极面对产品和市场的挑战。

2. 产品深入了解：销售人员应成为产品或服务的专家，从客户角度解析产品的价值。

3. 竞品分析：熟悉并重视竞争对手的情况，做到知己知彼。

4. 个人形象与表达技巧提升：注意服饰、形象塑造，进行专门的演讲、沟通训练。

5. 知识拓宽：阅读新闻、知识书籍，以应对客户兴趣，使交流更顺畅。

6. 掌握沟通原则：遵循同心、同频、同流、同理的原则，提高幽默语言的运用能力，使谈话氛围更轻松。

销售是一门需要不断努力和适应的艺术。销售人员通过心态的转变、产品的深入了解、竞品分析、个人形象及表达技巧的提升等多方面的努力，可以全面提高自己的销售能力，更好地满足客户需求，为企业创造更大的价值。心理分析能力是销售的重要一环，相关的书籍和培训课程众多。真正关键的是理解客户言辞背后的深层含义，从他们的表情、动作到眼神，以及语气中感知情绪。若想在销售领域成为高阶高手，除了系统的学习心理学知识外，还需要不断地实践与应用。

许多销售人员可能觉得与客户的文字沟通并无太大难度，但在实际社交工具中，如微信、QQ等，精炼而富有感染力的文字表达能力是不可或缺的。这不仅需要清晰地传达信息，更要通过简短的文字传达出你的激情、关切与真诚。这种能力越强，越能获得客户的信任与青睐。

在产品和服务介绍方面，一个精美、逻辑清晰的PPT能极大地吸引客户的注意力，降低防备心理，为深度沟通打下基础。相比之下，简单的图片、文字或纸质册子往往难以抓住客户的耐心。

销售话术是一门需要深入研究的学问。不同的客户有着不同的沟通需求，因此销售人员需要根据实际情况构建自己的话术体系，从问候到确定成交，每一环节都需精心打磨，形成自己独特的风格。

对于销售业务人员来说，业绩是核心目标，但能力的提升同样重要。无论是沟通能力、开发能力还是文字能力、计算能力，只有在实践中不断发挥，才能为自己创造更多发展机会。其中，知识就是生产力，不仅可以创造价值，更可以在关键时刻解决问题，拓宽你的施展空间。

赢得领导与同事的赏识与支持同样重要。你需要展现责任心、大局观，同时也要理解领导、赢得同事的支持。社会关系也是影响个人发展的隐性因素，值得每个人认真经营。

针对个人发展，有几点自我评估及改进建议：要有不怕吃苦的精神和进取心；需要提升时间管理能力、EXCEL办公软件技能以及表达能力；还需要加强与客户沟通的实战能力。

为改善以上方面，可以从以下几个方面着手：

一、提高时间管理能力：学会列清单，分清任务轻重缓急，每天工作结束后进行回顾与检查。

二、提升EXCEL应用技能和模具报价能力：每天固定时间学习，多向专业人士请教，加强实践。

三、强化思维程序与策略：将知识分门别类、有序储存，加强模具设计和报价分析的能力。

四、增强表达能力：多与他人交流，广泛阅读，积极积累素材，不断提升自身水平。

销售培训内容主要包括产品知识、销售技巧、沟通技巧、客户关系管理、市场调研和竞争分析以及销售管理和团队合作等方面。通过全面的培训和实践，销售人员可以更加专业地为客户提供服务，赢得客户的信任与满意。