建议如下：

一、参训人员方面：

领导应积极参与企业培训，不仅是增加个人知识和视野，更重要的是了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会。高管人员的授课也是一种良好的方式。中层领导的核心价值在于执行力，可以选择一些课程提高管理与领导力，并关注其行为改变。将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责作为绩效考核指标。培养一部分中层领导参与讲课，提供专业化的训练，为企业提供丰富的适用课程。

二、课程设计方面：

针对销售型企业的核心业务和工作重点进行课程设计，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动企业管理进程。例如，在工程、房地产行业，利用相关课程进行理论与操作指导，组织经营者参观学习等。利用公司内部资源，组织召开总结会，进行经验交流。建议职能部门组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。

三、方式方法上：

鼓励员工参与，采用形式多样的手段推动培训工作的开展。可以选择与年度重点工作相关的课题，召开业务研讨会，分享经验、感想等；定期拟定业务课题，组织探讨交流；开展部门内的经验分享、项目总结等内部会议；利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛等。

四、结果应用上：

注重激励，建立制度。将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的一项考核指标，将培训与奖励制度结合。如，对业绩突出的员工奖励一次与其职业生涯相关的培训；对表现突出的经理人或做出突出贡献的员工，选送到*学府或培训机构进行短期培训；在实现企业经营目标的前提下，根据员工个人职业规划及培训情况，适当安排轮岗锻炼。这些方法不仅要使培训成为一种学习知识技能的方式，更要体现为一种激励和荣誉。

如何培训新进销售人员：

1. 使新进销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确职责、程序、标准，初步了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式等，帮助其适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

一、专业培训内容概述

针对销售人员的培训，我们涵盖了多个关键领域，包括销售技巧、法律知识、成功销售心态、专业知识等方面。

二、详细培训内容与方式

1. 专业销售技巧：包括客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧以及有效沟通技巧等。

2. 相关法律知识：涵盖合同法、产品质量法等基本法律内容。

3. 培养成功销售心态：注重诚信、压力管理、自我超越管理等方面的培养。

4. 销售人员必备的专业知识：涉及产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设等方面。

三、培训实施与教材编制

本公司的培训以自编教材为主，辅以适当的购买教材。各部门需提供相关培训资料，并由各课程编制教材提供给人力资源部。培训讲师最好是企业内部人员，如高层领导、部门经理和骨干销售人员等。在培训过程中，将使用多种设备，如投影仪、幻灯机、麦克风等。

四、学员要求与培训评估

学员需尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，做好笔记。培训结束后进行考核，合格者将获得结业证明。

五、传授方法与培训效果评估

传授方法主要包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等。每期培训结束后，培训部门将对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估主要采用调查问卷的形式进行。

六、销售人员的培训课程

销售人员的培训应涵盖品德素质、能力素质、知识素质、心理素质四个方面。其中，品德素质培训强调职业道德、敬业精神、真诚待人和顾全大局的品质；能力素质培训围绕提高8个方面的能力进行，如逻辑学、交际学、演讲与口才等；心理素质培训主要培养自信心、激励成功欲望和刚强意志；知识素质培训则包括营销知识、企业及其所在行业知识、经营管理知识以及产品和技术知识等。总结来说，销售人员的个人擅长方面，需要因材施教并积累经验。通过这样的培训，销售人员将更具备专业素养，为公司的销售业绩提升奠定坚实基础。