一、如何有效地教授营销课程

谭教授提出了一种四位一体的教学法，对此我深有思考。营销学作为一个引入的学科，经过长时间的发展，已经形成了完整的理论体系，并成为了独立的学科。其特点包括科学性、实践性、艺术性和差异性。营销理论源于实践，其概念、规律、方法充满经验色彩。而且，营销环境具有不可控性和不确定性，需要创造性地解决问题。不同行业和产品的市场营销在理论和实践上都有很大的差异。

就课程本身而言，营销学反映了特殊的“*思维”，章节间缺乏逻辑联系。基本概念具有多重特性，如市场细分、目标市场、市场定位等。它们既是基本概念，也是策略和手段。教学必须灵活，不能简单地照本宣科，也不能脱离教材。

多年的市场营销教学经验告诉我，要在“拓展教材宽度、延伸课堂深度、关注*实践、强化学生实战意识、塑造学生全局观念、提升学生专业素养”的指导下，进行“四位一体”的教学实践。具体内容包括：

1. 教学内容上的点、线、面

2. 教材拓展上的理、情、法

3. 课堂延伸上的荐、帮、带

4. 追踪教学上的联络与反馈

二、市场营销课的自我介绍技巧

无论是向客户还是同学介绍自己，都可以看作是一种销售过程。目的就是要把自己“卖出去”。针对不同“客户群”，需要注重不同的介绍点。

如果是向同学老师介绍自己，他们关注的地方可能包括你的能力、经历、学习背景、爱好等。

如果是向客户介绍自己，要突出自己的优势，介绍产品的好处，并强调这些优势能给他们带来的期望结果和价值。

三、好的营销讲座讲师的特点

许多人都说杰克老师的品牌营销课程讲得好。他讲解的内容丰富且实用，让人印象深刻。他的演讲富有激情，能够很好地与听众互动。他还会通过案例来讲解知识，让听众更容易理解。一个好的营销讲座讲师应该具备丰富的知识、激情、幽默感、丰富的肢体语言、清晰的吐字和与听众的互动能力。

四、培训计划方案

为了确保工作或事情的高质量开展，制定一个全面的培训计划方案是非常重要的。以下是一个针对公司业务员的销售技能和职业素养提升的培训计划方案：

培训对象包括公司在职业务员和新进业务员。培训目标是使他们熟悉产品的使用方法和意义，提高他们对产品的深入应用水平，以及推动整个系统的应用深度和广度。还要让他们充分了解公司和行业，尽快熟悉业务流程并直接上岗。

我们将采用多种途径对培训对象进行培训，包括授课、现场演练、研讨会和交流会等。为了确保培训效果*化，我们将采用多种教学手段来传授知识和经验。为了确保培训的顺利进行和达到*效果，我们还列出了培训纪律和要求。企业高管团队的重要性

企业的高层管理团队，包括总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监等核心管理人员，是企业的中流砥柱。为了使这些高管们真正从培训中受益并提高企业的整体运营效率，必须明确培训的目标和需求。

一、确立培训目标和需求

为了使培训更加高效且有针对性，需要根据企业的经营发展战略及高管的任职能力要求，做好详细的调查分析。这需要从企业内部运营情况、整体统筹能力、管理领导力、决策规划能力等多方面进行深入探究，并听取领导们的意见和建议。这样，才能进行系统化、合理的培训规划。

二、设计培训主题和内容

企业高管培训的主题和内容需根据高管的实际情况和需求进行设计提炼。应从企业的战略环境、高管的职责及能力要求、工作绩效等方面进行分析。例如，可以开设领导力提升课程、工作目标及战略规划提升课程、有效的沟通技能提升等课程。应与高层领导进行需求探讨及分析，确定及完善培训计划的可行性。

三、选择培训方式和讲师

高管培训应注重培养其战略眼光、全局宏观能力等。可以选择企业内训方式，充分利用企业内部培训师对企业情况的了解，或者选择具有实战经验的外部讲师。需要注意外部讲师的后续服务，以确保培训效果的落地。也可以考虑参加各种总裁管理培训班或引进专业的培训光盘课程等。

四、培训效果评估

企业对于高管的培训投入，其效果如何是关键。可以从高管的反馈及收获、工作方式及工作结果的改善、以及管理下属、工作质量、利润增长等方面进行评估和考察。

五、班主任在班级管理中的作用

班主任作为班级的组织者、引导者和教育者，是学校德育工作的关键力量。为了提升班主任的工作艺术，促进学校班集体的建设，我校决定举办“班主任沙龙”活动。此活动旨在交流班主任在班级管理工作中的经验和收获，探讨新形势下的工作方法和意义，解决工作中的难题和困惑。通过此活动，形成有益的经验，为学校的德育工作奠定基础。

六、班主任沙龙活动详情

每期沙龙活动都有一个主题，班主任们围绕主题展开交流和论述。活动要求切入点小、事例具体、观点鲜明且具有可操作性。活动形式包括问题聚焦、经验分享、案列分析、问题研讨等，并在轻松愉悦的氛围中进行。参与人员包括校委会人员和教师，第一期活动定于10月11日下午进行。

七、校长短期集中培训计划

为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，提升教育管理干部的履职能力，计划开展全县小学校长的短期集中培训。此次培训旨在增强管理干部的党性修养，更新教育观念，创新工作思路，以适应新常态。培训对象为全县小学校长，时间安排在20xx年x月至x日共计3天的时间里。

八、库区移民电工就业培训考证成果回顾

在圆满结束的x余天的库区移民电工就业培训考证工作中，我们取得了一定的成果。这离不开各级领导的大力支持和协助，也离不开邵东职业中专学校领导和专业培训教师的辛勤努力。作为专业培训教师，我采取了多种措施以确保培训的有效性和实用性。同时我也认真研究了初级电工的培训教学大纲，制定了符合初级维修电工培训大纲要求的教学计划并精选了教学内容。此次培训的成功举办为库区移民提供了就业技能和发展的机会也进一步增强了他们的工作能力和竞争力为当地经济发展和社会稳定做出了积极贡献。通过专业理论知识和实践技能的全面培训，学员能够全面理解数控加工的基础知识，掌握数控车床的操作技能，熟悉多种数控系统的运用，具备编制复杂零件数控加工程序的能力。学员还将学习金属材料加工的基础知识，了解现代工业生产的运作方式。培训还将涵盖公差与配合、量具夹具和刀具的使用等基础知识，以及安全文明生产的基本知识。

培训内容还包括读懂零件图和装配图、刀具安装调整使用和磨刀的方法、各种机械传动的工作原理和特点等。所有课程将围绕数控车床开展教学，强调培训的系统性、完整性和持续性。

还将进行校外拓展训练和参加各种专业研讨会，以激发学员的积极性和创新精神，培养严谨、认真、踏实、勤奋的学习精神。最终，通过这一系列培训，使学员成为具备高素质、高水平的专业技术人才。具体培训课时安排如下：数控技术概念和数控加工原理的学习为XX课时，数控装置、伺服系统和刀架系统的基本知识学习为XX课时，数控加工工艺及编程的学习为XX课时，数控车床操作与零件加工的训练为XX课时。

本学期数学组将进一步深入学习和实践数学课堂有效教学，树立以人为本的教学思想，以培养学生创新思想和实践能力为宗旨。重视理论学习，积极组织全组教师学习教育理论、本学科专业理论和上级有关文件精神。认真开展校本研究，通过进行学情和教情调研，确定教研课题，积极开展多层次、多样化的课外活动。为提高公司员工队伍的素质及专业技能，公司决定制定年度培训计划。培训内容包括公关礼仪、部门协调沟通技巧、员工对企业的忠诚度训练、高绩效学习型团队打造等。还包括服装辅料潮流及趋势、政令法规合同、电脑应用等方面的培训。外拓训练计划则以提高团队理念、团队协作为主的户外训练为主。最后还包括企业文化和管理制度等方面的培训。岗位聘训则针对行政/文控人员的培训内容进行了详细安排。三、企业培训人员的必修课程与要点梳理

一、法律法规与政策知识培训

（1）住房、装修相关法规：详细讲解关于房屋买卖、装修等方面的法律条款和政策。

（2）货款、合同管理法规：解析货款相关法规，包括合同书写规范、法律依据及纠纷处理等。

二、部门专业培训

（1）人事行政人员培训

管理制度：讲解计件工资、奖金、业绩考核及管理方法。

规范工艺：介绍作业规范程序、注意事项及处理疑难问题技巧方法等。

安全文明作业：强调安全文明作业的重要性及注意事项。

材料与新工艺介绍：介绍材料特性和新工艺的演示操作方法。

文明素质提升：倡导员工文明行为，加强素质教育。

与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。

现场问题处理：协调工作及处理突发事件的能力。

（2）质检员培训

质量检验标准：深入学习质量验收规范和质量检验规定。

检验法规与标准：深入研究检验法规、标准汇编。

环保创新：强调节能、节水、节材和环保的重要性，讲解材料有害物质的国家限量标准。

现场问题处理：掌握处理客户意见、问题、投诉的方法和技巧。

质量管理：提高质量管理效率，实现有序化、条理化、标准化。

三、如何选择合适的培训师

（1）针对具体需求选择培训师

根据企业培训需求，明确需要提高的技能和知识领域，从而确定合适的培训师。例如，对于需要提高销售技巧的团队，应选择有销售管理或销售培训经验的培训师。

（2）根据培训目的选择培训师

不同的培训目的需要不同类型的培训师。例如，旨在提高管理理论认识的培训，应选择专业管理学方面的教授；而需要实战经验的培训，应选择有丰富管理经验但专业知识稍逊的实战派培训师。

（3）考虑培训对象层次与培训师匹配度

不同层次的员工需要不同层次的培训内容。了解员工的层次和需求，有针对性地选择合适的培训师和内容。应根据员工的教育背景和经验，确定其最适合的培训师类型和风格。

（4）考虑经费与培训师价格匹配度

量入而出，根据企业可承受的经费范围来选择合适的培训师。过高的培训费用可能会给企业带来不必要的经济压力，而费用过低的培训可能无法保证培训效果。应选择用适当的经费请到合适的培训师。

（5）通过多种途径寻找合适的培训师

可以通过搜索引擎搜索相关培训师网站或培训机构来寻找合适的培训师；通过同行的朋友推荐或专业的人脉资源来获取推荐；或者通过专门的培训经纪人或顾问来协助寻找和筛选合适的培训师；同时还可以通过各大人才网站或者培训机构的人脉平台去搜寻有资质和经验的培训机构负责人和相关的资深人士，找到那些他们信任且确实能帮助提升技能的培训师，来进行有针对性的寻找与联络。这种工作确实需要一些时间和耐心，但找到一个好的培训师将极大地提升企业的整体水平。

四、总结与展望

从培训师的教育背景、培训经历以及丰富的从业经验，我们可以看出其在专业能力上的深浅。例如，某酒店的培训经理，在从事酒店行业的二十多年间，无疑积累了丰富的服务礼仪等专业知识，这些都是他作为专业培训师的资本。

培训的效果在很大程度上受到表达能力的影响。这一点，我们可以通过与培训师的沟通交流以及观看其相关的视频课件来观察判断。一个拥有良好沟通表达能力的人，无疑是作为培训师最基本的素质技能。

在培训过程中，如果遭遇突发情况，培训师应具备出色的应变能力。当察觉到学员疲惫时，他应知道如何通过互动、提问等方式来重新激发大家的学习积极性。

企业培训的最终实施还是要依靠培训师。在与培训师沟通时，我们需要充分交流企业的需求和期望，同时了解培训师对于课程内容的规划和安排，以及培训所需的相应工具。只有双方充分了解，深入合作，才能确保培训效果达到*。当下不少企业在组织培训时，存在与培训师沟通不足的问题，导致双方都有些许的困惑和不满。

与培训师沟通时，务必要了解其培训风格。如果企业管理层不希望培训过于花哨，那么就应让培训师明确这一需求，选择更为适合的培训风格进行授课。

可以事先要求培训师提供课程大纲，以便我们了解其基本内容，看其是否符合企业的培训需求。如有需要调整的地方，双方可以共同协商，在培训前解决问题。

如果条件允许的话，让培训师提供以往的培训视频资料，这样我们能更全面地了解其实力、风格。现场听取培训师的讲课更是*选择，能亲身感受其综合实力。可以主动询问培训师近期有无培训课程，争取机会现场感受，这也是对企业和自己负责的表现。通过这样的深入了解，企业可以更好地选择和利用培训师的资源，从而达到提高员工素质、提升企业竞争力的目的。