我参加这次销售技能提升培训后收获颇丰，这不仅是一次系统的销售知识和技能的学习机会，更是一次对自我能力全面提升的过程。下面我将结合本次学习的内容和个人感受进行分享。

我非常感激公司为我提供这次宝贵的学习机会。在这次培训中，我深化了对品牌树立和客户关系管理的理解，掌握了如何获取新顾客、如何与他们建立忠诚度以及如何借助口碑传播扩大企业影响力等关键技能。我还学习了渠道管理的知识和技巧，学会了从不同角度对渠道进行管理和评估。

这次培训不仅让我学到了专业知识，更让我明白了如何规划自己的职业生涯，以及如何提高自己的职业素养。我意识到，要想在销售领域取得更大的成就，必须不断地学习和进步。

在拓展训练活动中，我感受到了一个优秀团队的力量。一个优秀的团队需要有强大的协调力、凝聚力、执行力和沟通能力。这个过程让我更加了解自己的团队，与团队成员的关系也更加密切。我相信这次的学习经验将对我未来的工作产生积极的影响。

我还学到了如何转化理论知识为实践的能力。销售并不仅仅是简单的买卖，更多的是与客户建立信任和满意度的过程。在这个过程中，我深刻体会到专业知识和技能的重要性。就像老师所说，“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们需要不断提升自己的专业素养，以更好地满足客户需求。

我还明白了聆听的重要性。在销售过程中，不仅要会表达，更要会倾听。只有真正了解客户的需求和想法，才能提供最适合他们的产品和服务。我还学到了如何根据不同客户的性格和特点进行人际风格的把握和利用，这将对提升我的销售业绩起到重要作用。

这次实训作业是一次团队合作，我们团队五人共同参与。在讨论如何开展业务时，每个人都充分发表了自己的看法，最后我们决定将早餐作为我们的卖点。面对众多大学生对于早餐的忽视，我们意识到早餐市场虽然看似平常，但却蕴藏着巨大的商机。于是，“早点来”早餐店应运而生。我们的早餐店*的特色就是能够亲自将早餐送到消费者的手中。

在策划书制作之前，我们详细规划了每一天的任务，每个人都非常投入。我们对市场环境进行了深入分析，了解了市场的需求。随后我们开展了调研与预测，主要通过问卷来了解市场需求以及消费者对我们的产品的看法。从问卷中，我们看到了市场的巨大潜力，也看到了消费者的真实需求。于是我们对市场进行了进一步的细分，确定了我们的目标市场。接下来是关键的市场营销策略组合的制定，从产品、价格、分销渠道以及促销四个方面出发，努力把我们的产品推向市场。在这个过程中，团队的每个人都在尽全力开拓市场，团结合作是关键。我们也进行了创业预算，虽然我们并没有实际的创业经验，但通过市场调研和对市场情况的了解，我们做出了初步的资金预算。最终我们从这次实训中得到了宝贵的经验。

这次实训不仅仅是理论知识的应用，更是团队合作和解决问题能力的提升。通过这次实践经历，我们学到了很多营销的知识和技能，更重要的是学会了如何合作以及如何配合团队应对各种挑战。这次的经历对我们未来的生活和工作都有很大的帮助。

在最近结束的为期两周的销售实训课程中，我深刻体验到了市场营销的实际操作过程。虽然在课堂上学习了很多理论知识，但通过这次实训我意识到自己的视野仍然有限。在实训过程中，我们小组选择了对女鞋行业进行分析，通过对行业的市场调查和分析，我们收获了很多宝贵的经验。在这个过程中，我充分感受到了团队合作的重要性，每个人都发挥了自己的优势，共同完成了一个又一个的任务。这次实训让我更加深入地了解了市场营销的实际操作过程，也让我更加坚定了自己的职业选择。

何谓执行力？执行力是完成工作任务的能力与质量的体现，其基础是个人能力，关键则在于工作态度。为提升个人执行力，我们不仅要加强学习和实践，更要端正工作态度。那么，如何形成积极正确的工作态度呢？我认为关键在于在实践中贯彻落实“严、实、快、新”四字要求。

要有严谨的进取心和责任感。强烈的责任心和进取心是完成任何工作的前提。责任心强则执行力度大，进取心旺盛则执行效果显著。在工作中要严格要求自己，勇于承担责任并积极解决问题。同时要保持专注踏实，在工作中细致入微，追求卓越。只有这样，才能创造出卓越的业绩。

要提高效率意识，追求快节奏的工作方式。“明日复明日，明日何其多。”我们必须强化时间观念和效率意识，坚决克服懒散和拖拉的恶习。在工作中要追求高效，迅速行动并立即办理任务。只有这样，才能提高整个团队的执行力。

要开拓创新，改进工作方法。面对日新月异的竞争环境，创新和应变能力成为推动发展的核心要素。我们要勇于尝试新的方法和思路，不断改进工作方式以适应不断变化的市场需求。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

制定可行的计划是成功的关键。面对设点营销这种行业内通行的模式，我们不仅要能够摆放营销点，更要能够有效地吸引客户。营销过程中，我一直积极引导和与客户交流，虽然遭遇了不少挫折，但也积累了大量的经验和方法。为了避免盲目行动，我深知需要为自己制定一个切实可行的计划。只有合理安排每日工作，才能事半功倍。

营销失败是成长的必经之路。我从失败中汲取经验，深知这是提升管理能力的宝贵机会。通过参加董栗序讲师的精彩演讲，我认识到自身在日常管理上的不足，并学习了如何弥补这些缺陷。在竞争激烈的市场环境中，除了勇气和胆识，更需要实用的技巧和知识。当前保险营销正值发展的关键时期，作为一名基层管理者，我不仅需要掌握丰富的知识，持有正确的态度，还需要掌握实用的技巧。这些技巧必须通过实践来不断提升和完善。

本次培训虽然正式课程已经结束，但新的学习之旅才刚刚开始。我会将培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等融入到实际工作中。我会以持之以恒的精神和认真严谨的作风，致力于为中国xx的光辉事业奋斗终身。

这一周的培训让我收获颇丰。首先感谢联社给我提供的学习机会，也要感谢倍垒学校老师的悉心教导。这次培训可以概括为三个板块：营销准备、营销实战和总结提高。在这个过程中，我收获了营销观念的转变、高超的营销技巧以及经验的积累。虽然培训是短暂的，但这些收获将贯穿我未来的工作，并随着时间的推移发挥出更加卓越的效果。

关于理论学习与晨会的重要性不言而喻，它们为我们营销工作做好充分准备。我们需要安排一天的工作，“破零加一”让我们明确今天的目标。仪容仪表的整理和团队氛围的营造使我们以良好的工作面貌摒弃负面情绪，以饱满的热情迎接工作。晨会中的财经新闻播报环节让我们与时俱进，不断为自己充电。话术演练和营销技巧的学习让我们更高效地面对客户完成营销工作。

在营销实战环节，我们不能再被动等客上门，而是要主动出击。开口营销并没有想象中那么难。例如，介绍手机银行这种更便捷的方式给客户时，年轻客户的接受度是很高的。面对众多客户时，我们学会了“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的协作让我们既稳定了客户情绪又争取了营销机会。培训老师还传授了一些营销技巧：用微笑和赞美拉近与客户的距离，抓住客户需求，选择突出产品卖点进行营销，用故事或礼品等方式促成销售。

最后关于总结提高，每个客户都是独特的，既有共性也有个性。营销技巧可以复制但也需要不断总结、积累和创新。我们可以学习别人的成功经验，但更要注重自己的每一次营销经验，思考哪里做得不足，下次如何改进。

这是我参加犍为联社打造营销标杆网点培训的心得体会，再次感谢联社提供的培训机会以及老师的悉心教导。