明联公司，作为电信和数据通讯行业的领先技术企业，其提供的产品和解决方案是互联网建设的重要基石。公司在国内已建立起研发基地，实现了在中国的研发和本地化服务。

1. 公司定位：我们致力于成为国内领先的品牌设备供应商，在网络产品领域与电信和数据通信产品相结合，并成为*的网络产品生产商及供应商。

2. 销售策略：我们将采取上下结合的销售策略，重视大的区域分销商的发展，将其作为我们的重点发展目标。

3. 销售目标：我们将以系统集成项目为带动，促进整个网络产品的销售和发展。通过发展重点区域和重点代理商，以实现我们的销售目标。

4. 销售方法：一方面，我们将发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成销售任务；我们将以整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例。

5. 市场布局：我们将同时关注中心城市和中小城市的市场，实现全面突破。大小互动，以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

6. 产品宣传：实际的出货量将决定产品的知名度，每一个产品都将成为一个强有力的广告。我们将大力发展OEM厂商，以迅速促进产品销量及营业额的提高。

7. 目标达成：我们的目标是使营销业绩在短时间内快速成长，并在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

8. 合作伙伴策略：我们将分销客户和系统集成客户作为我们的重点和基础合作伙伴，并采取逐步深入的方式与他们建立合作关系。

9. 价格策略：我们将遵循高品质、高价格、高利润空间的原则，同时制定较现实的价格表，包括媒体公开报价和市场销售*价。我们将严格控制价格体系，确保各级合作伙伴之间的价格和利润空间。

10. 市场推广与培训：我们将采取推动和拉动相结合的市场策略，主要关注开拓渠道分销。我们会注重售后服务的提供和技术支持，如建立授权维修中心、专业培训等。我们还将开展专业的销售工程师培训工作，包括初、高二级培训。

11. 公司形象与宣传：我们将通过手册、驱动程序下载、新闻发布等途径展示公司形象和产品介绍。我们还将制作招生简章和宣传页进行网上公布。

一、电子商务业务概述

1. 客户订单处理：客户下单后，可提供货物查询及库存查询服务，确保订单信息准确无误。

2. 内部报告与销售决策制度：建立完善的内部人员报告制度，定期进行销售决策分析，以优化销售策略。

二、销售支持与业务管理

1. 定期工作报告：每周一召开工作会议，提交工作报告，内容涵盖销售业绩、客户反馈等。

2. 销售排名与奖励制度：月末会议进行业务人员销售业绩排名，设立奖励制度，激励销售人员提高业绩。

3. 业绩计算与支持：做好销售支持工作，包括计算业绩、折扣、返点等，为分销商提供业绩排名，以便更好地管理销售业务。

4. 销售手册编制：编制销售手册，包括代理规则、技术支持、市场部职责等内容，为销售人员提供操作指南。

三、创业团队创业项目计划书

在当前社会，创业计划书在对外宣传、获得融资等方面具有重要作用。以下是关于创业团队创业项目计划书的撰写：

1. 经营信条与精神：公司秉承“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，以及“创新、进取、诚信、热情”的企业精神，为大众提供服务，回馈社会。

2. 公司定位与目标客户群体：公司定位为新型教育兼服务业，主要面向农村地区具有一定消费能力的学生及家长。

3. 课程设置与教学方式：公司聘请优秀讲师，通过面授课程、网络远程教育平台等方式，为学生提供优质课程。针对农村学生分散的特点，公司提供教学光盘，满足学生个性化学习需求。

4. 公司核心竞争力：公司以低廉的费用、完善的培训考核制度、丰富的教学资源等为核心竞争力，打造品牌优势。

5. 营销策略与资金管理：初期通过市场渗透策略宣传企业形象，打造品牌。在资金管理方面，公司实行现收现付的财务制度，保证资金的有效利用。

6. 风险投资与退出策略：结合公司经营目标及中国资本市场现状，公司采用管理者自身收购或由风险投资者继续持股的方式退出，以保证风险投资者的利益。

7. 行业分析与市场潜力：快餐行业具有广阔的市场前景和客户群体，尤其在中式快餐领域存在巨大的市场潜力。随着人们生活节奏的加快，快餐业的发展将成为不可忽视的问题。

8. 项目实施计划：公司计划在成熟住宅小区和商业圈附近开设广式汤品店，提供各类汤品服务。创业者个人偏爱美食，尤其擅长汤品制作，这是项目成功的重要保障。公司将采取自筹资金的方式解决目前存在的资金不足问题。

步行街及周边区域，居住着大约1000户居民，其中工薪阶层占比较大，消费能力良好。在此生活商圈内（半径500至1000米范围内），存在高档住宅区，约400户居民，消费观念前卫，消费层次高。再扩大到商圈附近（半径1000至2000米范围内），大约3000户闹市区的居民享受着各种小吃，但唯独缺少汤品特色小吃。总体而言，市场潜力巨大，消费结构合理。

目标客户主要为门店周围的住户群和工作群，包括工薪阶层、商人、游客和学生。这些客户具备一定的消费能力，只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

在步行街附近，有两家酒店和多家小吃、特色餐饮店，如吉祥馄饨、肯德基、麦当劳等，说明此地消费能力强，是商家争夺的热门地段。虽然存在众多竞争对手，但我们的服务项目独特，因此同业竞争并不构成主要威胁。

我们的市场定位在于餐饮行业中档价格，通过提供优质产品和优质服务来赢得客户。特色产品如沙参玉竹粟米老鸡汤、竹笋莲子石斑鱼汤和火腿冬菇蒸饭，成本价和销售价适中。

促销方式包括会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门和广告促销制。分销渠道主要通过门店连锁。相关行业的竞争相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

企业组织机构方面，我们将采取管理措施，包括考勤制、赔偿制和提成制，以提高员工的工作积极性。投资方面，需要加盟投资5万元，其中2万元为加盟费，2万元为保证金，1万元用于购置广式汤品的餐饮用具。对周围人群消费能力的评估显示，此区域消费潜力巨大。

我们的项目是在泰州大润发附近开设一家以咖啡为主，辅以甜点等小吃的咖啡馆。咖啡正成为一种流行和文化，我们的咖啡馆将提供高品质的享受。主要目标顾客包括大学生、老师、商业楼内的商业人士等。市场容量巨大，随着生活水平的提高，市场占有率有望达到1%。与竞争对手相比，我们的主要优势在于初创期可以灵活调整经营模式。资金较少和不被客人认可也是我们面临的挑战。

一、会员优惠与个性化服务

尽管会员卡的优惠率如9.5折并不高，但它给予消费者一种受尊重的感觉。这便于服务员对消费者进行称呼，尤其是当消费者与他人同行时，服务员当众称呼他们为先生、*，会让他们觉得倍受尊重。桌上放置一些关于咖啡知识的宣传品，不仅可以提升氛围，增加消费者对品牌的好感，还可以配合专门的讲解人员为消费者介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识，甚至让他们参与咖啡的制作过程，提供个性化的服务体验。

二、销售团队管理的战略性与规划

引言：团队就像我们的手指，不必五指一般长，因为不同长度的手指各有其用。销售团队管理也是如此，需要相辅相成、互相配合。

1. 销售团队管理战略与规划的内涵

传统的销售团队管理主要关注行政和事务性管理，如销售人员的招聘、培训和留用。但在当今企业中，销售团队管理已变得更加具有战略性。从企业战略高度出发，销售团队的规划和管理是企业竞争优势的重要来源。这不仅涉及销售人员的日常管理，更是企业战略实施的关键环节。

2. 销售团队管理战略与规划的特点

(1) 不可替代性：随着知识经济和信息化时代的到来，销售人力资源成为企业获取竞争优势的关键。优秀的销售人员可能只占全部销售人员的20%，但他们创造的业绩却可能占企业全部业绩的80%。如何选拔和留用优秀销售人员，以及如何培育新的优秀人才成为企业发展的重要任务。

(2) 可发展性：传统的销售人事管理将人力视为成本，而销售团队管理战略与规划则将销售人员视为企业组织的核心资产之一。企业愿意对销售人力进行开发投资，以激发团队的潜能，赢得长久和持续的竞争力。

(3) 整合性：与传统的销售人事管理不同，销售团队管理战略与规划要求以整体的方式统筹考虑外部环境、企业战略及情境因素。这不仅涉及人力资源部门和销售部门的工作，更需要从企业全局出发来对待销售团队管理工作。

(4) 系统的观点：在传统的销售人事管理中，销售员工管理的各个阶段往往被分割开来，这可能导致员工感到沮丧和士气不振。而销售团队管理战略与规划则要求将销售人力资源管理的各个部分有机地结合起来，进行系统化管理，以创造出协同效应。

(5) 竞争的观点：销售团队管理战略与规划的重点是发展企业可持续竞争能力建设上。它旨在利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并采取与企业竞争战略相匹配的销售人力资源管理制度和政策。

三、销售团队管理战略与规划与企业整体战略的匹配

企业的销售团队管理战略从属于企业的整体经营战略。为了制定有效的销售团队管理战略与规划，必须明确企业的整体战略以及销售人力资源在其中的位置和作用。例如，如果企业采用总成本领先战略，那么销售团队管理战略与规划将强调销售人员的高度专业化，并提供高薪以吸引和培养高素质的销售团队。如果企业实行标新立异战略，则更侧重于招聘具有创新能力的外部销售人员和内部团队建设等。集中性战略的企业将依赖于员工的主动参与和自主决策能力。销售团队管理战略与规划需要根据企业的整体战略进行调整和匹配。通过有效的匹配和管理策略的实施，可以确保企业销售人员的行为符合企业的战略目标，最终实现企业的战略目标和发展愿景。企业在实施销售团队管理战略与规划时，往往根据所采用的战略不同，销售团队的管理与规划也会有所区别。在采用集中式战略的企业中，通常会设置规范的职能型组织结构和运作机制，包括高度集权的控制和严密的层级指挥系统。在这种架构下，销售团队的管理战略与规划主要侧重于销售员工的单一技能选择和培训，薪资计划也主要集中于保留拥有这些技能的员工。这种管理方式更偏向于家长式，评价和考核销售员工时更多从销售职能作用出发，并依赖各级主管的主观判断。

对于采用内部成长和纵向整合发展战略的企业，销售团队的规划与管理需要配合企业的特定市场知识来进行。随着企业市场的不断扩大和业务增长，需要不断招聘、调动和提升销售员工，这时对销售人员的未来技能会提出新的要求。任务式销售团队管理战略与规划成为主要方式，其中招聘依据主要是企业正在拓展的特定市场知识，绩效评价则注重员工的行为和结果两方面。薪酬体系更强调对增长目标实现的部分进行奖励。

对于采用多元化发展战略的企业，其销售组织结构更多地采用战略事业单位或事业部制，这类企业的发展变化频繁。其发展式销售团队管理战略与规划的重点在于系统化招聘标准、主观和客观并用的考核标准、基于企业贡献和投资效益的薪资基础以及跨部门、跨职能的系统化发展。

在销售团队管理战略与规划的制定与实施过程中，有几个关键步骤需要注意。首先是制定过程，包括准备阶段、预测阶段、实施阶段和评估阶段。准备阶段需要收集企业内外部环境和条件的信息以及现有销售人力资源的信息。预测阶段则选择有效的预测方法对未来销售人力资源的供需进行预测。实施阶段则是制定并实施销售人力资源总体规划，提出平衡供需的措施。销售团队管理战略与规划的实施还包括销售团队及其运作机制的建立以及销售团队管理信息系统的建设。

为了制定有效的销售团队管理战略与规划，还需要让销售团队有明确共同的目标。这需要建立一支具备团队精神的团队，树立坚持不懈的精神，共同面对困难与挑战。定期与每位团队成员进行面谈，至少每月两次，最好每周一次，以了解他们的想法和问题。鼓励团队成员自主思考并表达意见也是非常重要的。作为管理员或领导者，还需要掌握每位团队成员的情况并根据他们的特点进行分工和任务分配。细节决定成败，所以一定要重视计划的制定和执行。利用现代管理工具如好笔头销售管理软件来辅助管理销售团队的工作计划和任务分配也是提高效率和质量的有效手段。通过这样的规划和实施策略可以更好地管理销售团队并实现企业的销售目标。