一、外贸培训的实际效果如何，真的有帮助吗？

1. 外贸不同于国内销售，外贸人员需要将产品卖给国外客户，这需要更专业的知识和技能。

2. 在国内或国外，新的销售人员往往容易受到华而不实的培训影响，误入歧途，盲目追求短期效益。这种现象不仅存在于对外贸易领域，也广泛存在于其他行业。

3. 对外贸易的积累过程相对较长，需要勤奋踏实的工作态度和持久的努力。做好外贸工作往往需要三年以上五年的时间。

4. 在大多数情况下，各种浮夸的培训往往会误导新人，让他们迷失方向。

5. 随着经验的增长，销售人员会逐渐明白，真正的高效销售需要投入大量时间和精力。那时候，他们也会理解外贸行业的实际情况和从业者的辛勤付出。

二、海外销售到底是什么？

问题一：海外销售代表其实就是外贸业务员，可以在国内也可以在国外工作。随着电子商务的发展，工作地点更加灵活，需要根据公司安排进行调整。

问题二：海外销售的主要职责是负责海外市场的推广，为海外客户提供服务并获取订单。他们通过参加海外展会、国内展会以及网络收集海外，并进行跟踪销售。他们还负责海外订单的跟踪，一直到销售完成和货款的回收。

问题三：国际销售海外销售代表的职责与海外销售相似，主要负责海外市场的推广、获取订单以及客户服务的工作。

问题四：海外销售主要是在国外销售产品，需要关注所在国的市场情况和特征。

问题五：海外销售和外贸业务员有所不同。外贸业务员主要寻找国外客户或同国内外代理商合作，将产品卖到国外或从国外进口货物。而海外销售主要涉及国外交易，主要是在国外市场销售产品。

问题六至十：海外营销、海外工程销售等相关问题，涉及到工作内容、技巧、待遇等方面。具体的内容需要根据实际情况进行了解和探讨。

三、如何入门做外贸？

外贸就是和外国人做生意，赚取外汇。一般的操作流程包括备货、检验货物、报关、货运、收汇、核销和退税等环节。在这个过程中，很多工作会交给专门的机构去做，所以外贸人员只需集中精力与外国人谈生意即可，但也需要了解一些基本流程和相关知识。

如何入门做外贸？主要有几个步骤：客人怎么来？报价怎么报？合同怎么签？钱该怎么付？主要方法有网上寻找买家、参加展会等。其中，网上寻找客户费用较低但成交率也较低；展会费用较高但成交率较高。还需要注意邮件的礼节和书写规范等细节问题。在了解这些基本知识后，就可以开始你的外贸之路了！欢迎业界朋友交流分享经验！对于去欧洲参加展会的外贸人士来说，除了产品的质量和特色外，他们的着装也非常重要。欧洲人对于外表和形象的重视程度，特别是在法国、英国和意大利等国家，这种观念根深蒂固。虽然他们不会明确表达这种要求，但却会将你的着装与产品质量联系在一起考虑。比如狗狗们虽然平时穿着随意，但在专业场合下却会穿上深色西装，衬衫选择白色、浅蓝色或淡粉色等，领带和袜子的颜色也会偏深色，图案相对保守。有些国内的高级人士在穿着方面实在不敢恭维，穿西服配白袜子、领带上带有公司logo等做法显然不够得体。参加展会的人必须精心准备自己的着装和展台设计，吸引更多的眼球关注。在精心准备报价时，外贸人员需要注意报价中包含的内容包括货物的成本、其他费用以及利润等。关于报价中的细节问题需要根据具体情况来确定，如货物品名、型号、数量、包装规格、交货期等等。除此之外，还要弄清外贸交易中一些常用的概念和问题，如贸易术语的含义以及交易中的运输和费用问题。不同的交货地点会产生不同的费用问题，常用的交货地点和贸易术语有FOB（在中国码头交货）、CNF（在外国码头交货）、CIF（在外国码头交货并购买保险）等。这些术语的含义和区别需要外贸人员了解和掌握。在外贸交易中还需要注意货币结算方式等问题。在准备参加展会或者进行外贸交易时，一定要向货代咨询运杂费的具体情况和费用明细等。货代是重要的合作伙伴之一，能够提供货运、报关和保险等服务。在选择货代时需要考虑服务质量和价格等因素，做到心中有数才能更好地进行报价和交易。外贸人员需要不断学习和积累经验才能更好地适应外贸市场的变化和挑战。